Participation de la société MyPropal – Gagner du temps et plus de visibilité pour vos propositions commerciales !

Site Web : www.mypropal.fr

1 – Quel problème essayez-vous de résoudre ?
La proposition commerciale est le document le plus important du process commercial et pourtant sa forme n’a presque pas évolué ces dernières années. Aucun logiciel ne lui est dédié.

Toutes les entreprises souhaitent optimiser leur process commercial. Les CRM actuels ont permis d’améliorer le suivi commercial mais la proposition commerciale est toujours gérée à l’aide d’un fichier Word, PDF ou Powerpoint.

MyPropal est dédié à cette problématique en offrant dans un même espace la gestion, l’édition, l’envoi et le suivi des propositions commerciales. Elle permet de réutiliser intelligemment le contenu récurrent, facilite la gestion et le reporting et utilise le web pour se différencier de ses concurrents.

2 – En quoi consiste votre solution ?
MyPropal est une solution SaaS de gestion, d’édition, d’envoi et de suivi des propositions commerciales.

Un tableau de bord permet d’avoir une vision simple et claire des priorités et des propositions commerciales en cours.

L’architecture par élément permet de facilement réutiliser le contenu récurrent et de pouvoir créer des modèles qui serviront de bases au futures propositions.

Une bibliothèque permet de gérer documents, modèles, chartes graphiques et éléments récurrents.

La consultation en ligne sur un espace sécurisé permet de joindre des documents sans limites de taille.

Des alertes emails et des statistiques de consultation permettent de comprendre la lecture de la proposition par le client final.

3 – A combien estimez-vous la taille de votre marché ?
Le proposal management est un marché en devenir en France. Celui-ci se concentre sur les entreprises qui proposent du service. Les métiers peuvent être divers: agence web, freelance, agence immobilières, TPE/PME de services (numérisation, formation, conseils, …)

Le premier marché est donc de plusieurs dizaines de milliers d’entreprises au niveau français.

Le développement international est prévue notamment vers le Royaume Uni et les USA, pays où le proposal management est un marché en plein essor.

Des démonstrations ont été aussi réalisées à la demande de grand groupe mais l’application actuelle ne répond pas encore à l’ensemble de leurs besoins.

4 – Quels sont vos concurrents ?
Au niveau français, iIl existe un acteur historique du proposal management, Jack In The Box. Mais sa solution (tant au niveau fonctionnel que tarifaire) est orienté grand compte.

Sur le marché des TPE/PME,, un concurrent, Tilkee, s’est lancé comme nous fin d’année 2012. Les fonctionnalités et la cible sont assez similaires.

L’ergonomie, les fonctionnalités de reuse de contenu et le ciblage plus précis de certains métiers nous différencient.

Au niveau international, il y a déjà une dizaine de startup aux USA où le marché est immense (même les artisans utilisent ce type d’application).

5 – En quoi vous différenciez-vous de vos concurrents ?
MyPropal est axé sur l’harmonisation des propositions commerciales et la réutilisation du contenu.

Une proposition commerciale est constituée d’éléments de différents types: texte, vidéo, calendrier, devis, échéancier.

Une bibliothèque permet de créer des éléments réutilisables et des modèles. Si un élément réutilisable est mis à jour, tous les modèles où il est présent seront mis à jour.

Les modèles pourront donc contenir des blocs qui leur sont propres ou des blocs réutilisables. Les modèles serviront de base aux propositions commerciales.

Au niveau de l’édition, il suffit de glisser/déposer un élément pour l’intégrer dans une proposition commerciale.

La prise en main de l’application se fait en quelques heures.

6 – Quel est votre modèle économique ?
MyPropal est disponible avec un abonnement mensuel sans engagement. Actuellement, 3 niveaux d’abonnements sont disponibles en fonction du nombre d’utilisateurs et de fonctionnalités: 25€ pour un utilisateur, 79€ pour 1 à 5 utilisateurs et 149€ de 1 à 10 utilisateurs avec la fonction de reporting hebdomadaire.

Ce modèle économique a l’avantage d’être clair pour l’utilisateur et permettre à MyPropal une visibilité accrue de sa trésorerie.

Dans un deuxième temps, des forfaits avec un engagement d’un an et un discount feront leurs apparitions.

7 – Présentation de l’équipe
Bastien Rabaute:
Fondateur et gérant de MyPropal. Double compétence technique et commerciale, la problématique du proposal management lui est apparue quand il était commercial dans un grand groupe d’informatique français. Il a créé la première version commercialisable de l’application et utilise actuellement au quotidien son expérience commerciale et marketing pour tous les jours convaincre de nouveaux clients.

Guillaume Biton:
futur associé de MyPropal qui prendra la responsabilité technique de l’application. Il fut responsable pendant plus de 10 ans d’un éditeur logiciel de CRM. Il connait donc particulièrement bien les contraintes de ce métier. Il travaille depuis plusieurs années à l’édition de CRM pour tablette et smartphone.

8 – Quels sont vos besoins actuels ?
Actuellement, nous allons recruter 1 ou 2 stagiaires pour accélérer le développement de fonctionnalités demandées par les clients et certaines prospects et accélérer le démarchage commercial direct.

Un accompagnement dans le développement de la société au niveau stratégique (gestion des retours prospects, clients, gestion des relations grand compte), structurels (gestion de la croissance des équipes) ainsi qu’au niveau d’une possible levée de fond nous aiderait énormément à ne pas nous disperser.

Des contacts au niveau des partenariats pourraient également être très intéressants.

Au niveau financier, une levée de fond est envisagée pour accélérer le développement commercial et marketing.