Participation de la société Spot A Partner – Un site de rencontre pour entreprises exigeantes !

Site Web : www.spotapartner.com

1 – Quel problème essayez-vous de résoudre ?

Le matching entre clients en recherche de prestataires et prestataires est difficile et non fluide. Sur des compétences rares ou pointues, voir sur même sur des compétences « communes » pour lesquelles l’exigence de qualité est importante, la sélection d’un prestataire d’apparente à un parcours du combattant.

Les outils actuels (plate-forme « quantitatives », google, listes établies par le service achat) font avant tout intervenir des critères de prix et de taille ainsi que d’agressivité commerciale et de « forme » (beauté du site web, talent des commerciaux et avant-vente). Ils ne permettent pas, par ailleurs, de se faire une idée non seulement de la qualit du prestataire mais également de chacun de ses collaborateurs spécifiquement.

 

2 – En quoi consiste votre solution ?

Spot A Partner (www.spotapartner.com) a été conçu pour répondre à cette problématique :

-Accès à un moteur de recherche par compétence technique / secteur / fonction, sur une large base de SSII et de collaborateurs de celles-ci.

-Possibilité de consulter des références non filtrées par les prestataires.

-Affichage pour chaque prestataire d’un indice de confiance, facteur des références et témoignages reçus par celui-ci.

-Capacité à échanger directement avec des pairs via des cercles de discussion.

Spot A Partner est donc un réseau social et une place de marché; dont l’objectif final est d’être un site de rencontre pour entreprises exigeantes.

 

3 – A combien estimez-vous la taille de votre marché ?

Il s’agit de l’ensemble du marché des prestations de service. En France dans un premier temps, en Europe dans un second temps. L’ensemble des prestations de service sont visées (conseil, SSII, avocats, agences,comptable…).

Il existe en France plus d’1 million d’entreprises. Toutes font appel au moins une fois par an à un prestataire de service.

 

4 – Quels sont vos concurrents ?

Places de marché déjà existantes, plus ou moins spécialisées : Companeo, Hightechpros, codeur, digikaa,…

Celles-ci ont quasiment toutes une approche quantitative : mettre en relation un maximum de prestataires avec un maximum de clients. Sans apporter beaucoup plus de valeur que cette simple mise en adéquation.

 

5 – En quoi vous différenciez-vous de vos concurrents ?

Notre analyse et connaissance du mode d’achat des prestations de service nous a amené à faire le constat que cette simple mise en adéquation n’est pas suffisante. La capacité de valider la qualité globale du prestataire et de ses collaborateurs, ainsi que le fait de pouvoir échanger avec des pairs, sont selon nous cruciaux et amènent une forte valeur supplémentaire.

Ces éléments sont présents sur Spot A Partner, à travers des cercles de discussions, la possibilité de poster des références non filtrées, et la présence d’un indice de confiance.

Spot A Partner est à ces places de marché ce qu’Attractive World est aux sites de rencontre « classiques ».

 

6 – Quel est votre modèle économique ?

Modèle Freemium : gratuite pour les clients, paiement par abonnement pour les prestataires pour avoir accès aux fonctionnalités avancées.

Le modèle pourra être complété par les sources suivantes :

- Publicité

- Exploitation de la base de données à fins d’actions commerciales

 

7 – Présentation de l’équipe

L’équipe réunit compétences techniques et commerciales :

Amandine Leroy – Associée de Spot a Partner

28 ans

Directrice & cofondatrice de Talengi (www.talengi.com), cabinet de conseil en gestion documentaire, spécialiste du document control dans le secteur pétrolier et gazier

Sciences Po Paris

Hervé Leroy – Président de Spot a Partner

58 ans

Président & confondateur d’ECDYS (www.ecdys.com), cabinet de conseil aux directions générales

Centrale Lille

Laurent Frileux – Associé de Spot a Partner

34 ans

Président & cofondateur de BIOS Consulting (www.bios-group.com), cabinet de conseil et intégration de solutions décisionnelles, et de BIOS Expertise (www.bios-expertise.com), cabinet d’expertise comptable nouvelle génération

ESCP

 

8 – Quels sont vos besoins actuels ?

Faire connaître le site afin de faire grossir le nombre de clients en recherche de prestataires.

Lever des fonds afin de poursuivre l’amélioration du site et davoir les moyens de sa promotion.