Participation – MyCompanyFiles – Nous révolutionnons les échanges clients

Site Web : www.mycompanyfiles.fr

1 – Quel problème essayez-vous de résoudre?
Nous apportons une réponse à un problème bien identifié mais majoritairement non résolu : un professionnel reçoit en moyenne 80 emails quotidiennement. Communiquer exclusivement par ce biais pose donc un problème de perte d’information et d’efficacité. C’est en quelque sorte une autoroute embouteillée.
En parallèle, les professionnels sont majoritairement équipés de smartphones, et ont développé un réel usage autour des applications proposées par leurs banques, assurances, etc.
Nous apportons une réponse aux TPE/PME qui ont besoin de se faire entendre de leurs clients (et collaborateurs), en permettant d’utiliser le bon média au bon moment, et vers le bon utilisateur. Nous proposons, en somme, une autoroute parallèle encore peu fréquentée.

2 – En quoi consiste votre solution ?
Nous permettons à nos clients de disposer, en quelques jours, de LEUR application smartphone, adossée à un espace web sécurisé, qui leur permet diffuser de l’information en temps réel et des fichiers sur smartphone et sur un espace web collaboratif:
– Pour un réseau commercial / franchise: un commercial reçoit des « notifications » en temps réel sur son smartphone et est ainsi au courant de la mise à disposition de la nouvelle grille tarifaire, qu’il pourra télécharger et consulter sur sa tablette,
– Pour une société d’expertise-comptable: un patron de SAS reçoit de son expert-comptable des actualités ciblées et accède à son KBIS en rendez-vous avec son banquier.
Simple, et efficace.

3 – A combien estimez-vous la taille de votre marché ?
Nous travaillons en priorité sur 3 marchés:
– Les cabinets d’expertise-comptable, pesant 15 Mds €, pour 18000 sociétés, soit un marché adressable de plus de 20M€ annuel
– Les communes (36769 mairies), représentant un marché adressable de plus de 100M€ annuel
– Les réseaux commerciaux et les franchises: la cible est très large, avec 1658 franchiseurs et plus de 24000 entreprises entre 50 et 500 salariés pour un marché adressable de plus de 100M€ annuel

Nous focalisons sur ces 3 marchés au travers d’approches verticales spécifiques pour prétendre à une part de marché significative, mais nous répondons à bien d’autres besoins marchés qui nous donnent de très belles perspectives.

4 – Quels sont vos concurrents ?
Nous avons trois catégories principales de concurrents:
– les solutions alternatives, déjà utilisées et peu onéreuses, qui répondent à certains besoins, comme Dropbox et Google, mais qui, dans des usages professionnels ou privés peuvent poser certains soucis (image, confidentialité, gestion de droits), ou ne proposent pas d’approche métier,
– les solutions « métiers » (CEGID, SAGE, …) qui cherchent à ajouter un module collaboratif avec l’extérieur. Elles présentent beaucoup de limitations, liée au fait que ces acteurs ne sont pas des « pure players »
– quelques sociétés proposent des solutions de partage de fichiers (Oodrive, ftopia, …), mais aucune ne propose une solution unique d’interfaçage avec le client

5 – En quoi vous différenciez-vous de vos concurrents ?
En adoptant un positionnement sur les verticaux mentionnés ci-dessus, nous réduisons le nombre et le poids de nos concurrents sur ces métiers avec de fortes spécificités et apportons des réponses ciblées. Nos points forts se déclinent donc par marchés:
– Expertise-comptable : nous nous positionnons comme le point de convergence de tout l’échange de fichiers et d’information entre l’xepert-comptable et ses clients, aux couleurs de notre client, avec une application smartphone et des fonctionnalités métier. Notre écosystème de partenaires est unique sur le marché
– Mairies: une solution unique qui permet de connecter toute la commune
– Franchises: Sécurité, hébergement en France, Application smartphone disponible en quelques jours

6 – Quel modèle économique ?
Notre modèle est un modèle mixte avec:
– un forfait mensuel dépendant du nombre d’utilisateurs et de l’espace de stockage
– d’un montant non-récurrent dépendant des options choisies
Notre panier moyen en récurrent est de 100€/mois, en augmentation.
Le panier de départ varie de 0 à 15k€ selon les clients.

7 – Présentation de l’équipe
Nous avons bâti une équipe expérimentée et complémentaire, regroupant des compétences commerciales, marketing, techniques, financières et juridiques, avec une forte expérience et culture internationale.
• Charles-Olivier Diebold : Président, Ingénieur Supélec, il commence sa carrière chez Thales à Singapour, où il crée une filiale. Il occupe ensuite des fonctions commerciales et marketing chez Gemalto, Wavecom et Monext, puis crée MCF en 2011.
• Hugues Fournier La Touraille : Associé, Expert Comptable et commissaire aux Comptes, fondateur et co-dirigeant d’Audexys, cabinet d’expertise comptable
• Arnaud Longérinas : Associé, Expert Comptable et commissaire aux Comptes, fondateur et co-dirigeant d’Audexys
• Romain Mossé : Associé, Spécialiste de l’hébergement informatique haut de gamme.
• Frédéric Gaspard : Développeur expérimenté

8 – Quels sont vos besoins actuels ?
Ayant fait nos preuves sur le marché exigeant de l’expertise-comptable, nous souhaitons accélérer notre développement commercial pour prendre une position forte sur ce marché et disposer d’une base de développement commercial forte. Nous avons donc en priorité besoin de financer notre croissance pour disposer des moyens dignes de nos ambitions. Ce financement attendu nous permettra de travailler sur la partie commerciale et communication pour générer des prospects et les transformer en clients, puis en clients « évangélistes ».