Participation – MIP robotics – Démocratiser la robotique industrielle en développant des robots à prix accessible et simples d’utilisation

Site Web : http://www.mip-robotics.com/

1 – Quel problème essayez-vous de résoudre?
Les robots industriels sont en général chers, complexes à intégrer et peu flexibles. Antant de raisons pour lesquels de nombreuses PME ne franchissent pas le cap du premier robot. C’est pourtant un vecteur de modernisation, leur permettant de gagner en compétitivité. Cela peut également permettre d’automatiser des tâches pénibles ou dangereuses.

De plus, nous assistons à une tendance de démocratisation d’équipements autrefois réserver à certains acteurs (Cf. imprimante 3D), grâce à une forte baisse du prix de certains composants.

2 – En quoi consiste votre solution ?
Sur la base d’un savoir faire sur les « moteurs intelligents », nous développons une gamme de robots:
1/ simples à installer (le client peut programmer le robot de manière autonome gâce au logiciel fourni et éviter ainsi les « surcoûts »)
2/ peu onéreux car:
– c’est un objectif de la conception (architecture ingénieuse, sans coffret électronique externe)
– l’ensemble des composants à valeur ajoutée sont fabriqués en interne
– les performances adaptées au besoin du client

Nous visons ainsi à démocratiser la robotique industrielle afin de modernier la production de nombreuses PME.

3 – A combien estimez-vous la taille de votre marché ?
L’industrie en France est actuellement équipée de 35 000 robots, avec une prévision de croissance des ventes de 7% par an sur 2013-2015.

Notre première cible : les PME qui ont une tâche répétitive à effectuer et qui hésitent à franchir le cap pour moderniser leur production.

4 – Quels sont vos concurrents ?
Aujourd’hui nous pouvons segmenter les concurrents en trois groupes :

Les constructeurs historiques de robots industriels (positionné sur le haut de gamme):
Staubli (Franco-Suisse)
Denso (Japon)
Fanuc (Japon)
Kuka (Allemagne)

Une multitude de fabricants de machines spéciales.

De nouveaux acteurs qui sont plus proches de notre positionnement:
Baxter (Etats-Unis)
Universal robot (Danemark).
Ces acteurs semblent rencontrer un fort succès, ce qui conforte notre stratégie.

5 – En quoi vous différenciez-vous de vos concurrents ?
Notre offre présente les avantages suivants:

Sa facilité d’utilisation, grâce au logiciel que nous avons développé
Un prix très accessible
Une technologie simple et efficace
Une solution made in France qui permet :
– une proximité avec les clients
– la maitrise de l’ensemble de la chaine du produit, d’où des évolutions possibles en fonction des besoins du client.

6 – Quel modèle économique ?
Les revenus sont générés principalement par la vente de robots.

Nous proposons également les pièces de robots (ex: les moteurs intelligents, pinces électriques etc.), pour des clients souhaitant par exemple construire leurs propres solutions robotiques.

Des revenus complémentaires pourrons être enregistrés par des études au cas par cas, reposant sur les technologies que nous avons déjà développés.

7 – Présentation de l’équipe
Franck Loriot :
Responsable de la conception et de la fabrication des produits chez MIP Robotics.
Longue expérience dans l’industrie, notamment ingénieur chez Thalès et Directeur technique d’une entreprise de connectique.

Gonzague Gridel :
Responsable du développement commercial chez MIP Robotics.
Expérience de plusieurs années dans la banque et la finance des entreprises.

– Un stagiaire technicien: mission principale de réalisation de certaines pièces pour les prototypes.

– Un stagiaire ingénieur en cours de recrutement : mission principale d’amélioration des prototypes et en particulier du logiciel

8 – Quels sont vos besoins actuels ?
La société se développe progressivement.

Les prochaines étapes :
Amélioration continue des robots développés et élargissement de la gamme proposée (besoin en design et en software pour l’interface utilisateur et les trajectoires).
Prospection de nouveaux clients (besoin en prospection commerciale).