Participation de la société PropriOnly – L’immobilier entre particuliers, guidé et sécurisé.

Site Web : http://www.proprionly.com/

1 – Quel problème essayez-vous de résoudre ?

74% des propriétaires veulent vendre leur bien immobilier entre particuliers pour ne pas payer de commission d’agence.

Cependant, 3 sur 4 échouent et finissent avec à un agent immobilier. En effet, aujourd’hui mettre trois photos sur LeBonCoin et attendre que le téléphone sonne ne fonctionne plus. Pour le propriétaire, cela crée des frustrations: perte de temps, d’argent, de confiance en sa capacité de vendre…

Pourtant le digital facilite la désintermédiation, ce qui est du goût des acheteurs qui pour 66% préfèrent acheter entre particuliers.

PropriOnly veut redonner le pouvoir aux propriétaires et redéfinir les standards de l’immobilier entre particuliers.

 

2 – En quoi consiste votre solution ?

C’est pour cette raison que nous avons créé PropriOnly, la 1ère solution clé en main pour vendre son bien entre particuliers.

Nous redonnons le pouvoir de vendre au propriétaire grâce à:

-la mise en valeur de son bien (conseil en home staging, reportage photos professionnel, visite virtuelle 3D) ;

-une visibilité maximale (multidiffusion de l’annonce sur PropriOnly.com et les portails immobiliers nationaux) ;

-un accompagnement personnalisé à distance (assistance juridique et commerciale) jusqu’à la vente.

PropriOnly,ou comment confier le marketing immobilier de son bien à un professionnel, se concentrer uniquement sur ses visites, et bénéficier sereinement d’un coach immobilier jusqu’à la vente.

C’est ça, PropriOnly, l’immobilier entre particuliers, guidé et sécurisé.

 

3 – A combien estimez-vous la taille de votre marché ?

Plus de 600 000 ventes immobilières sont réalisées chaque année sans mandat exclusif (c’est-à-dire entre particuliers ou par agence avec mandat non exclusif). 74% des propriétaires déclarent vouloir vendre entre particuliers. Mais 3 sur 4 échouent et finissent avec à un agent immobilier, ce qui n’est pas du goût des acheteurs, dont 66% préfèrent rester entre particuliers. Capter 1% du marché équivaudrait à 6 000 ventes par an, là où les agences en réalisent une trentaine. Sur des marchés plus matures comme le Canada, le n°1 de l’aide à la vente entre particuliers est parvenu à vendre 200 000 biens en 15 ans, passant de 5 à 300 collaborateurs.

 

4 – Quels sont vos concurrents ?

Le marché de l’aide à la vente immobilière entre particuliers est apparu en France en 2010. Les quelques structures existantes ont été créées par d’anciens agents immobiliers qui tendent à reproduire le modèle d’agence traditionnelle qu’ils ont connu. Ainsi, leur développent demeure local et physique (agents commerciaux).

 

5 – En quoi vous différenciez-vous de vos concurrents ?

Ambitieux et innovant, le modèle de PropriOnly est national et digital, contrairement à nos concurrents qui sont des acteurs locaux. Nous sommes en mesure d’intervenir partout en France en 48h.

En outre, nos concurrents se concentrent uniquement sur la mise en valeur des biens et leur publication. Pour PropriOnly, notre prestation supplémentaire d’accompagnement jusqu’à la vente est stratégique, correspond à une demande forte des clients, et constitue un élément clairement différenciant.

Enfin, nous sommes en cours de développement d’un portail client innovant qui permettra à PropriOnly d’augmenter considérablement sa scalabilité en rendant le propriétaire le plus autonome possible. Cet outil constituera une innovation technologique, véritable barrière à l’entrée.

 

6 – Quel est votre modèle économique ?

Etant un pur player, notre modèle économique repose sur la qualité des partenariats que nous développons: photographes immobiliers, diagnostiqueurs, experts immobiliers, notaires, etc. Nos partenaires sont nationaux et réactifs, ils peuvent intervenir partout en France en 48h.

PropriOnly étant une solution nouvelle, la communication est un point essentiel pour démocratiser le concept. Nous sommes actuellement accompagné par Google France pour notre stratégie de communication Adwords.

Enfin, nous avons un modèle de génération de revenu mixte:

- Indemnités de démarrage: 500 €, montant fixe payable à la souscription du service

- Prime de succès: 0,9% du prix de vente

(NB: commission d’agence en moyenne à 5% du prix de vente).

 

7 – Présentation de l’équipe

Romain OBJOIS et Emeline BUIGNET sont diplômés de l’ESSCA (Grande Ecole de Commerce). Ils ont tous deux travaillé au sein d’une grande banque de détail dans un service de financement des prêts immobiliers des particuliers à distance (100% en ligne). Complémentaires, Romain, à l’origine de l’idée, gère le webmarketing et le site Internet qu’il a lui-même créé, tandis qu’Emeline est en charge de la partie administrative et financière ainsi que du développement des partenariats. La répartition des clients se fait de façon homogène car tous deux ont par le passé occupé un poste à forte dimension commerciale.

 

8 – Quels sont vos besoins actuels ?

A l’origine, le modèle de PropriOnly était local. Nous avons démarré en Pays de la Loire. Puis nous avons été contacté pour intervenir dans 6 autres départements, dont un bien en Outre Mer. Il a fallut entièrement repenser le modèle d’affaires pour être en mesure d’intervenir partout en France en 48h.

Aujourd’hui, PropriOnly veut redonner le pouvoir à TOUS les propriétaires qui souhaitent vendre entre particuliers.

Nous recherchons un soutient technique pour développer le portail client innovant qui permettra de changer d’échelle. En conséquence, nous avons besoin de conseils pour financer cet outil. Enfin, une levée de fonds nécessitera que nous soyons épaulés sur les aspects juridiques.