Participation – Cosme – Ne cherchez plus le matelas idéal, créez-le !

Site Web : http://www.cosme-literie.com

1 – Quel problème essayez-vous de résoudre?
Tom et Sophie ont de plus en plus de mal à se réveiller. Ils décident de changer leur literie et se rendent dans un magasin spécialisé.
Grand et costaud, Tom souhaite un matelas ferme, adapté à sa morphologie. Sophie, petite et fine, préfère un modèle souple. Le choix s’annonce complexe.
Habillés, ils s’allongent sur sept modèles du magasin, sous le regard des autres clients. Ils doivent trouver le matelas pour leurs 10 prochaines années, avec lequel ils passeront 1/3 de leur temps…

Comment trouver un lit adapté aux deux morphologies ? Peut-on tester une literie dans ces conditions ? Existe-t-il un matelas idéal ?

Voici les problèmes résolus par Cosme.

2 – En quoi consiste votre solution ?
Cosme est une plateforme web interactive permettant de créer votre matelas idéal, en fonction de vos envies et votre morphologie.

Cosme, c’est la garantie d’avoir un lit parfaitement adapté à sa morphologie,
ses envies et ses habitudes de sommeil.

Développé par des experts de la literie, un questionnaire interactif permet de guider l’utilisateur au travers des 7 étapes de création. Douceur de la soie ou moelleux du cachemire, Cosme vous accompagne.

Une fois votre matelas conçu, la production est ensuite assurée par des artisans français. Vous disposez ensuite de 100 nuits d’essai, satisfait ou remboursé.

3 – A combien estimez-vous la taille de votre marché ?
« 18,4% des français déclarent vouloir acheter une nouvelle literie en 2015 »

L’univers de la literie au sens large représente 1,16 milliards d’euros de CA en 2014, seul segment du meuble en hausse : +1,9 %. Cosme est la première plateforme de matelas naturels sur-mesure. Positionné au croisement de « matelas naturel », « sur-mesure » et « haut de gamme », son marché potentiel s’élève à 9 % du marché global, soit environ 100 millions d’euros.

De plus, les français déclarent qu’un matelas de qualité se situe entre 937 et 1263 €, soit 7 % de plus qu’en 2010. Les mentalités évoluent, le marché potentiel de Cosme aussi.

4 – Quels sont vos concurrents ?
Il n’existe aucune plateforme similaire à celle de Cosme.

Trois univers viennent cependant concurrencer l’activité :

– Matelas « naturel » : Biosense // CA : 4m d’€.
Forte notoriété, SAV et retours clients positifs.

– Matelas sur-mesure : matelassurmesure.com // CA : 315 k€
Nom de domaine évocateur mais se limite à une personnalisation de « dimension ».
Site peu fonctionnel, l’utilisateur ne bénéficie pas d’accompagnement.

– Matelas traditionnel haut de gamme : Le Lit National // CA de 14.7 million d’€.
Acteur historique de la literie haut de gamme : propose notamment une gamme naturelle. Le Lit
National est en redressement judiciaire depuis novembre 2014.

5 – En quoi vous différenciez-vous de vos concurrents ?
Innovation d’usage, Cosme révolutionne l’expérience utilisateur.

Cosme-literie.com permet de créer le matelas idéal, 100 % personnalisé. Pour cela, l’utilisateur est accompagné par un questionnaire interactif réalisé par des professionnels du secteur. Livré gratuitement à son domicile, l’utilisateur dispose de 100 nuits d’essai, « satisfait ou remboursé ». Avec Cosme, ce n’est plus aux consommateurs de s’adapter aux produits mais bien aux lits de s’adapter aux envies et morphologies

Les matelas sont conçus sur-mesure par des artisans français, à base de matières naturelles. Pour cela, Cosme associe technologies et valeurs traditionnelles, par l’utilisation de fibres nobles et naturelles (laine, lin, cocon, cachemire, etc.).

Une première dans l’univers de la literie.

6 – Quel modèle économique ?
Le business model Cosme est celui d’un commerçant traditionnel. Nous achetons des matières premières, les transformons puis les vendons en réalisant une marge.

Les fibres et matières (latex, tissu, soie, laine, cachemire, etc.) sont entreposées dans le nord de la France, chez notre sous-traitant. Le processus de fabrication est lancé lorsqu’une commande est réalisée sur la plateforme web.
Le délai de production est d’environ 3 semaines, puis la livraison et l’installation sont effectuées par notre transporteur.

La création d’un matelas Cosme pour deux personnes commence à 1190 €.

7 – Présentation de l’équipe
Tous deux fils d’entrepreneurs, c’est à l’école de commerce de Bordeaux que les deux fondateurs se sont rencontrés. Alexandre se spécialisait dans le web marketing alors que Baptiste peaufinait son parcours entrepreneurial. C’est d’abord l’amitié qui a lié les deux fondateurs.

En quête d’idées novatrices, le duo s’est appuyé sur une opportunité familiale : Philippe Derez, père de Baptiste et PDG de la société Derez-et-Fils.
Acteur industriel B to B, P.Derez transforme des fibres naturelles pour les grands noms de la literie française.

Tournés vers l’innovation et les nouvelles technologies, Baptiste et Alexandre arrivent sur un marché statique avec l’ambition de bouleverser les codes et révolutionner l’expérience utilisateur.

8 – Quels sont vos besoins actuels ?
Cosme doit développer sa notoriété :
– B to B : démarchage d’hôtels particuliers, d’architectes d’intérieurs, promoteurs immobiliers, etc.
– B to C : campagne Adwords et médias, kinésithérapeutes, etc.

En parallèle, Cosme doit continuer d’innover tout en rassurant les consommateurs :
– ouverture d’un premier showroom. Ce concept store offrira une nouvelle expérience aux utilisateurs : la conception des matelas Cosme sera effectuée sur des bornes interactives. Cette présence physique permettra aussi d’assurer la légitimité de marque.
– à moyen terme, en développant un objet connecté, Cosme souhaite analyser l’environnement des dormeurs et leurs attitudes. Les données collectées permettront au couple de créer leur lit idéal, sans effort.