Participation – LE CLOSET – LeCloset est un service de shopping alternatif offrant une multitude de looks personnalisés par abonnement.

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Participation – LE CLOSET – LeCloset est un service de shopping alternatif offrant une multitude de looks personnalisés par abonnement.

Site Web : https://www.lecloset.fr

1 – Quel problème essayez-vous de résoudre?

Le projet est parti de plusieurs constats très simples :

– La mode et les tendances passent vites avec le temps
– Le marché de la vente en ligne est saturé, et il est très difficile d’y trouver son compte.
– Les vêtements s’usent avec le temps et finissent souvent au fond du placard.

Partant de ces constats et du succès remarquable d’une start-up high–tech californienne (www.letote.com), le projet Le Closet s’est mis en route.

2 – En quoi consiste votre solution ?
Le Closet propose un service de shopping alternatif pour femme en offrant une multitude de looks personnalisés contre un abonnement mensuel.

Cet abonnement fixe mensuel permet de recevoir une sélection de 3 vêtements et 2 accessoires à retourner dès que souhaité pour recevoir la sélection suivante.

L’utilisatrice s’inscrit, souscrit et reçoit dès lors un premier « panier ». Dès qu’elle en est lassée, elle le renvoie gratuitement. Une fois réceptionné par nos équipes, un autre panier est directement envoyé avec les pièces suivantes. Le nombre de paniers recevable par mois est illimité.

3 – A combien estimez-vous la taille de votre marché ?
Nous ciblons la catégorie CSP+ et la tranche 16 – 29 ans qui se divise en 2 groupes : les acheteuses massives chez des marques ‘low-costs’ type Primark, H&M,etc. et celles qui préfèrent acheter moins mais monter en gamme avec des marques type Maje, Sandro,etc. Nous ciblons les deux catégories en proposant à la première de monter en gamme pour moins cher. Et à la seconde de conserver la qualité pour beaucoup moins cher en évitant d’accumuler les fonds de tiroirs.

Notre marché s’estime à 450 000 personnes en France. Avec 200 € de budget mensuel (pour la catégorie ciblée) cela correspond à un marché de plus d’un milliard d’euros.

4 – Quels sont vos concurrents ?
L’ambition de Le Closet est de se placer comme une alternative au shopping traditionnel. Les sites de e-commerces classiques sont donc des concurrents directs de Le Closet. De même que les réseaux de boutiques physiques.

Plus directement, plusieurs acteurs émergent sur le créneau du shopping alternatif dont ChicTypes qui propose un service de Personal Shopping à domicile uniquement pour homme !

5 – En quoi vous différenciez-vous de vos concurrents ?
Le Closet propose un service innovant et alternatif au shopping traditionnel.

Pour assister les stylistes dans la constitution des box, nous utilisons une technologie poussée comprenant un algorithme de matching qui calcule les tenues optimales en fonction des caractéristiques de l’utilisatrice (taille, morphologie, mensuration) ; des stocks disponibles ; du contexte (saison, période de l’année) et surtout de ses goûts.

Les looks sont donc 100% personnalisés à l’utilisatrice, avec très peu de marge d’erreur.

6 – Quel modèle économique ?
LE CLOSET a un modèle de revenu qui est double : l’abonnement mensuel (de 45,5€) et la vente de vêtements si l’utilisatrice souhaite conserver un article.

7 – Présentation de l’équipe
Ralph MANSOUR : Fondateur et CEO de lecloset.fr.
Ralph a travaillé 1 an dans un cabinet de conseil après ses études d’ingénieur (ESTP) avant de se lancer dans l’aventure.
Charlotte CARGNELLO : En charge des collections et produits.
Charlotte est styliste de formation (Atelier Chardon Savard). Elle a toujours baigné dans l’univers de la mode.
Adrien RAMBERT : En charge de la direction technique du projet.
Adrien est ingénieur de formation (Polytechnique). Il a développé l’infrastructure technique de lecloset.fr.

8 – Quels sont vos besoins actuels ?
LE CLOSET a besoin de financement pour améliorer son infrastructure technique, améliorer la présentation de ses produits mais surtout pour augmenter ses collections : actuellement, nous sommes contraints de placer les demandes d’accès à notre site sur liste d’attente en raison d’un nombre trop important de demandes.

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