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Site Web : www.jepilotemonentreprise.com

1 – Quel problème essayez-vous de résoudre?
500.000 créations d’entreprise en 2012, mais une situation économique qui engendre pour les entrepreneurs un besoin accru d’un suivi comptable mais une baisse des moyens financiers et techniques à y allouer. D’autres parts, des experts comptables qui ont besoin de maintenir leur rentabilité et d’acquérir de nouveaux clients. Une solution : JEPILOTE. Une solution : « JEPILOTE ». Un outil de gestion intuitif pour TPE en mode SaaS 100% GRATUIT

2 – En quoi consiste votre solution ?
1. Un ERP simplifié de comptabilité / gestion commercial/ Tableau de bord en SaaS pour TPE
2. Une fonction SmartPhone inédite : prenez en photo vos notes de frais, elles sont automatiquement comptabilisées
3. Un tarif simple pour les TPE : 100% GRATUIT
4. Notre Business-Model : nos revenus ne proviennent plus des TPE mais des experts comptables (abonnements) qui souhaitent accompagner ces TPE, gagner de la productivité et des nouveaux clients

3 – A combien estimez-vous la taille de votre marché ?
Nos objectifs à 5 ans :
1. Part de marché de 5% des professionnels comptables en France et capter 7% des nouveaux créateurs d’entreprises chaque année.
Marché de 1 Milliard en France
2. Développement à d’autres typologies de clients : associations, professionnels libéraux, etc…
Marché de 1 Milliard en France
3. Couvrir 10 pays (soit 10 process fiscaux et plans comptables différents) Rentabilité avant impôts de 25% (21,5% à 4 ans).

4 – Quels sont vos concurrents ?
Les acteurs historiques : CEGID ( « Cegid YES » ayant plus de 40 000 TPE clientes malgré des tarifs élevés et un système complexe orienté PME pas TPE), SAGE, CIEL et EBP

Le monde de l’open source : DOLIBARR (gestion commerciale très populaire en France mais sans module comptable) et OpenERP

Forces de nos concurrents : notoriété, bases de données clients, force commerciale.

Faiblesses : Offre SaaS incomplète, tarifs élevés car force commerciale à rémunérer

5 – En quoi vous différenciez-vous de vos concurrents ?
Notre différenciation :
1. Coûts de structure faibles, communication décalée et rapidité d’exécution.
Un logiciel gratuit bénéficiera d’un bouche à oreille (budget de communication : 0€).
2. Offrir aux TPE un outil performant avec des fonctionnalités inédites
3. Satisfaire les experts à la recherche de nouveaux clients.

Les faiblesses des leaders :
1. Forte équipe de développement mais pas en mode SaaS (faible innovation depuis 10 ans)
2. Equipe pléthorique de commerciaux
3. Image élitiste à conserver donc prix élevé.

6 – Quel modèle économique ?
Stratégie : 5 000 inscriptions = 1.000 utilisateurs gratuits = 50 abonnements d’experts = 0 coût de marketing = 150 K€ de CA.
En France, il existe un marché de près de 14.000 cabinets d’experts comptables et autant de conseillers auprès des TPE ou créateurs d’entreprise.
Notre outil sera rapidement proposé à l’International.

7 – Présentation de l’équipe
Les fondateurs ont créé des sites à succès :
•Conception de sites communautaires éducatifs : Speakmania et BigChallenge (2 M€ de CA) devenu la 1ère plateforme d’enseignement des langues en ligne par mise en relation des étudiants/enseignants
•Ces sites ont capté des milliers d’inscrits sans publicité

1. Alban TEXIER, 39 ans, Président (50% de la SAS)
10 années d’expérience comme consultant en Système d’Information, coordination d’équipes projet et commercialisation solution de gestion (Vinci, La Poste..)
•Coordination des activités (prestataires/sous-traitants,..),
•Conception des solutions techniques et développements

2. Vincent BENOIS, 39 ans (50%)
Expert-comptable / commissaire aux comptes au sein PricewaterhouseCoopers
•Expression/ structuration besoins utilisateurs – Tests comptables
•Pilotage des actions commerciales

8 – Quels sont vos besoins actuels ?
Nos besoins sont de 450 K€ qui se répartissent comme suit :
1. BFR / Charges d’exploitation (210 K€) : commercial, service après-vente, salaires
2. Marketing (140 K€) :
o Lancement / Relation presse et publicité
o Design logiciel, applications mobile
3. Développements futurs (100 K€) :
o Tableau de bord spécifique métiers
o Notes de frais / Suivi des temps Analytique
o Développement traitement factures