2012
Participation de la société Reward Process – Permet de mieux impliquer les commerciaux, de tracer leur suivi et de leur faciliter l’accès à toutes les informations aux challenges
Site web : http://www.reward-process.com
Quel problème essayez-vous de résoudre ?
Faire adhérer la force commerciale interne ou externe aux challenges est un vrai enjeux!
Reward Process répond à deux problématiques :
Augmenter la motivation des forces de ventes en leur proposant plus de challenges innovants avec une consultation en temps réel de leurs résultats, et alléger les tâches administratives associées à la création des challenges,et à leur suivi pour les directions opérationnelles.
En quoi consiste votre solution ?
Reward Process est une solution logicielle en Cloud qui apporte un service innovant aux directions commerciales, et marketing pour faciliter la gestion de leur incentives/challenges et pour motiver les employés ou les réseaux externes. C’est un logiciel qui automatise le processus de création et de suivi de tout type d’incentives. Les incentivés accèdent à un site pour consulter leur performances,leur classement, les règles du jeu et enfin l’aide à la vente. Ils peuvent inter-agir entre eux (sous forme de Réseau Social). En résumé, c’est un outil de pilotage de performance des incentives.
A combien estimez-vous la taille de votre marché ?
PMEs ou grands comptes, avec plus de 50 commerciaux = 15 000 sociétes en France.
Quels sont vos concurrents ?
Nos concurrents sont des concurrents indirects comme les sociétés de Marketing opérationnel et les agences de communication spécialisées dans le domaine du tourisme d’affaires et dans l’organisation d’événements. Le métier originel de ces agences est d’organiser l’événement qui va récompenser le gagnant. Cependant leur méthode pour piloter les équipes sont très souvent archaïques et incomplètes.
En quoi vous différenciez-vous de vos concurrents ?
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* Logiciel accessible 24/7 à partir de n’importe où, de n’importe quel support –> Solution mutualisée en Cloud, * Piloter les challenges au plus près ? Améliorer l’efficacité commerciale en analysant les résultats, * Allèger les taches administratives pour libérer du temps pour la créativité ? Bon rapport Coût/Efficacité, * Augmenter la motivation des employés ? Outil pour suivre leurs résultats au jour le jour avec une animation, |
* Connaître le ROI des incentives et challenges, et automatisation du reporting.
Quel modèle économique ?
Le chiffre d’affaire est surtout réalisé sur la vente de licence, et ensuite sur la formation du logiciel, du conseil sur les incentives et de l’intégration au système d’information.Les tarifs logiciel sont basés sur un coût d’abonnement mensuel ou annuel (La licence de base) par tranche d’utilisateur et sur un coût dégressif en fonction du nombre d’incentives lancés dans l’année (La licence à l’usage).
Présentation de l’équipe
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Valérie Samuel, Gérante majoritaire,s’occupe du développement commercial : Diplômée d’une Maitrise d’Informatique Appliqué à la Gestion, Valérie a travaillé chez les grands éditeurs de logiciel du marché, sur des postes de technico-commercial, en vente directe, ou en vente indirecte à travers un réseau de partenaires. Bref toujours dans la force commerciale ! |
Nicolas Roux, Associé, a un rôle de directeur technique de l’offre Reward Process: Diplômé de l’Ecole Centrale Paris, Nicolas débute en tant qu’indépendant dans l’univers de l’informatique spécialisé dans les technologies Microsoft. Avant de rejoindre Reward Process, ses expériences entrepreneuriales l’ont amené à fonder la société Aspectize qui vise à accélérer le Time-To-Market de projets d’applications web.
Quels sont vos besoins actuels ?
Reward Process a besoin de notoriété, le développement commercial passe par des actions marketing, nous avons besoin d’aide sur la partie commerciale pour augmenter la part de marché et sur la partie marketing/communication.
Articles complémentaires :
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