Participation de la sociéété 10-Vins – Des vins d’exception au verre, à la maison et en toute simplicité.

Site Web : www.10-vins.com

1 – Quel problème essayez-vous de résoudre ?
10 000 vins sont médaillés ou distingués chaque année, et la plupart des achats se font grâce à ses recommandations. Si ces distinctions peuvent écarter les mauvais produits, un vin qui a été distingué ne plaira pas à tout le monde car chaque personne a un palais différent. Goûter et poser ses questions avant d’acheter permet aux consommateurs de supprimer le risque d’achat et de mettre en valeur le vin auprès des convives.

2 – En quoi consiste votre solution ?
10-Vins vise à simplifier le monde du vin. Nous avons identifié 2 difficultés auprès de nos clients : le choix du vin et les conditions de service (température, carafage). Depuis décembre 2012 un service permet à nos clients de goûter le vin avant d’acheter chez eux, en posant leurs questions en direct sur internet. Notre solution permet de déguster en ligne et en temps réel avec notre œnologue, et de remplir des grilles de dégustation de manière autonome. En 2014, nous prévoyons de lancer une innovation qui mettra le vin dans les conditions optimales.

3 – A combien estimez-vous la taille de votre marché ?
Le marché du vin décline en France en quantité mais pas en valeur. Les gens veulent maintenant boire moins mais mieux. Le marché mondial est quand à lui en forte croissance avec un engouement certains des pays émergents.

4 – Quels sont vos concurrents ?
Nos concurrents se divisent en 2 axes : le service et la qualité de vins apportés. D’un point de vue générique, nous pouvons être en concurrence indirecte avec les sites traditionnels de vente de vin (1855). Plus spécifiquement, Les alternatives qui permettent de goûter avant d’acheter sont en concurrence avec notre offre.

5 – En quoi vous différenciez-vous de vos concurrents ?
Pour notre activité de dégustation, notre différence est double : possibilité d’assister à un évènement live en direct, et poser ses questions à une œnologue, et consommer du vin au verre à la maison au cours de repas.

6 – Quel est votre modèle économique ?
Nos marges sur les coffrets de dégustation sont faibles pour permettre au  plus grand nombre de personne d’essayer notre service. La vente de bouteille suite à la dégustation permet de générer plus de marge car les flux sont massifiés sur plusieurs vins et plusieurs personnes.

7 – Présentation de l’équipe

10-Vins est né d’une équipe de 3 co-fondateurs passionnés d’oenotourisme :

–    Thibaut Jarrousse (gérant et ventes) / 32 ans, marié, 2 enfants, habitant à Nantes / Ingénieur ICAM, MBA HEC / 8 ans expérience dans industrie cosmétique
–    Luis Da Silva (R&D et opérations) / 31 ans, 1 enfant, habitant à Nantes / Ingénieur / 7 ans expérience dans industrie (aéronautique, textile…)
–    Jérôme Drillon (financement et marketing) / 39 ans, marié, 2 enfants, habitant à Nantes / Ingénieur EIGSI, MBA AUDENCIA / 15 ans expérience dans conseil en management, distribution & industrie (verre, automobile, cosmétique, équipements,…)
–    4 autres personnes interviennent dont notre œnologue Béatrice Dominé.

8 – Quels sont vos besoins actuels ?
Nos besoin actuels sont bien comprendre les fonctionnements de nos clients sur le vin au verre. Nous avons ainsi besoin de renforcer nos compétences marketing pour développer notre marque et notre communauté, et asseoir notre communication. A cet effet, nous souhaitons lever 200 000 € en 2013, et 400 000 € en 2014 pour assurer notre développement à l’international.