Interview de Raphael Goumot : Directeur Programme Startup @ Orange Partner

Bonjour Raphael, pourrais-tu te présenter en quelques lignes ?
Bonjour, je m’appelle Raphaël Goumot, j’ai 37 ans et dans la vie professionnelle, une de mes  passions c’est le marketing de l’innovation. Après une expérience d’entrepreneuriat, j’ai accompagné des petites et grandes entreprises en tant que consultant marketing dans la conception et le lancement de nouveaux produits ou services télécom, internet, mobile et média.  J’ai ensuite rejoint la R&D de France Télécom – les Orange Labs,  pour y monter une équipe marketing, puis j’ai géré des projets  sur les jeux, une équipe  mixte ingénieurs-marketeurs, en enfin un programme R&D regroupant les projets sur la TV, la musique, les jeux et les contenus autoproduits.  A partir de 2006, j’ai conçu et piloté le projet international sur la géolocalisation, et notre équipe a développé une infrastructure groupe et un produit phare. Depuis un an, je poursuis cette aventure en accompagnant des startups pour réaliser des partenariats business avec les unités d’affaires du groupe, c’est la mode de l’Open Innovation!

Que penses-tu pouvoir apporter aux startups sélectionnées ?
Un partage d’expérience et de contacts pour les soutenir dans leurs développement et réussite, avec Orange comme partenaire si c’est pertinent. Ma mission professionnelle est justement d’aider ces entreprises à identifier, formuler et concretiser un partenariat gagnant-gagnant avec une grande entreprise comme Orange. Les opportunités de contacts et de modèles sont nombreuses, et travailler initialement ensemble sur leur proposition de valeur et leur plan d’action leur fait en général gagner du temps et des ressources. Chaque startup est unique, nous rencontrons donc l’équipe pour écouter leur proposition, puis analyser les opportunités de partenariats: communication, distribution, intégration à une offre…au niveau national, voire international.  Le site www.orangepartner.com informe en particulier sur le soutien technique et commercial que nous offrons aux développeurs et innovateurs.

Si tu devais donner 3 conseils aux startups françaises, quels seraient-ils ?
Un conseil dans l’absolu n’est pas toujours pertinent, mais les questions que je poserai concernent le positionnement sur le marché, la constitution de l’équipe et la capacité de gestion, qui sont des éléments essentiels de succès. D’abord il me semble crucial de savoir à qui l’on vend sa compétence et la valeur que l’on apporte par rapport aux autres: toujours savoir formuler sa vision simplement dans son « pitch »! Ensuite, la compétence coeur c’est bien celle des hommes et femmes entrepreneurs, lesquels doivent savoir travailler ensemble, s’adapter en permanence et développer leurs réseaux de soutien. Enfin, il y a déjà eu d’excellents conseils sur la gestion, en particulier sur le cash: c’est le nerf de la guerre, les deux éléments précédents sont là pour prioriser son emploi! Ah, j’oubliais, bien entendu le conseil est de participer à la Startup Academy qui permet à des talents d’être reconnus