3 questions à Grégoire MICHEL (co-fondateur d’inficiences partners et spécialiste des fonctions Marketing et Ventes)

Pourrais-tu te présenter en quelques lignes ?

Grégoire Michel, j’ai passé une bonne quinzaine d’années dans des fonctions de marketing, de chef de produit et de business development, dans la high-tech B2B. Entre autre, j’ai passé 5 ans dans des startups entre 2000 et 2004. La plus petite faisait 15 personnes et a déposé son bilan, la plus grosse, Calendra, est montée jusqu’à plus de 100 personnes avant d’être revendue. En 2009, j’ai créé mon activité de conseil pour l’amélioration de l’efficacité des fonctions marketing et commerciales dans les Startups et les PME.

Que penses-tu pouvoir apporter aux startups sélectionnées ?

Par passion, j’ai toujours cherché à dégager les lignes de force qui sous-tendent les succès comme les échecs, puis à les exprimer sous la forme de méthodologies et de « best practices ». C’est ce savoir-faire en product management, marketing, business development et ventes, compétences souvent négligées, que je me propose d’apporter.

Si tu devais donner 3 conseils aux startups françaises, quels seraient-ils ?

1. Segmenter votre marché et Cibler, ne pas chercher à toucher tout le marché avec des petits moyens. Qui trop embrasse mal étreint.
2. Faire passer l’usage avant la techno. La technologie n’est pas une fin en soit et personne n’achète de la techno pour elle même
3. Maîtriser les techniques de business networking, de marketing opérationnel et de ventes. Cela ne s’improvise pas et les erreurs coûtent très cher.