3 questions à François Giannesini – Directeur du centre européen de Négociation

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3 questions à François Giannesini – Directeur du centre européen de Négociation

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Pourrais-tu te présenter en quelques lignes ?

Je suis un entrepreneur et depuis plus de 25 ans un développeur de sociétés dans le secteur des services. Je dirige actuellement une société leader dans le domaine du conseil et de la formation aux entreprises. J’ai une longue expérience du développement international en Europe, aux USA et en Chine. J’ai toujours été au cœur de modèles de développement très dynamiques, principalement portés par la croissance organique. Mon expertise métier se situe dans le domaine de la gestion de la réputation de grandes marques internationales. À ce titre, j’ai été le conseil des Directions Générales de nombreuses multinationales appartenant au classement de Fortune 500, notamment dans le domaine des hautes technologies : Dell, Microsoft, Imation.

En parallèle de mon cœur d’activité, j’ai développé une autre expertise de « business coaching » en accompagnant des créateurs d’entreprises dont les projets me plaisent non seulement à cause de leur utilité économique mais aussi sociale (au sens d’être utile à la société).

Que penses-tu pouvoir apporter aux startups sélectionnées ?

Une maîtrise et une longue expérience du cycle de développement d’une entreprise avec ses différents paliers critiques, depuis sa création jusqu’à son expansion internationale. À ce titre, je peux aider les startups à trouver à l’étranger les bons partenaires locaux – techniques, juridiques, ou business – qui vont leur permettre de gagner du temps et leur donner accès aux partenaires et aux circuits de distributions clés.

Je pense pouvoir partager avec les fondateurs de ces startups une vision stratégique dont ils ont besoin, leur donner le recul nécessaire pour appréhender les véritables enjeux de leur marché et enfin les accompagner dans l’exécution de leur plan d’action qui est la clé de la réussite.

Enfin, je serais heureux de mettre mes compétences métier à leur disposition pour leur permettre de développer rapidement leur notoriété qui est essentielle dans la perspective d’une part, de retenir l’attention des investisseurs d’autre part, d’attirer les meilleurs talents dans des secteurs très concurrentiels.

Si tu devais donner 3 conseils aux startups françaises, quels seraient-ils ?

Il ne s’agit pas de conseils business à proprement parlé mais plutôt de conseils de bon sens dont j’ai cependant observé que, sur le long terme, ils faisaient souvent la différence.

Premier conseil : même s’ils se sentent petits « penser grand et s’inscrire dans la durée ». Il est important de développer d’emblée une vision et des valeurs et de s’y tenir coûte que coûte tout au long du développement car cela constitue le fil conducteur et l’âme du projet. En effet, si les décisions sont pensées en fonction de cette vision et de ces valeurs, elles ont plus de chances d’avoir d’impact, partagées par les différents partenaires de l’entreprise et donc de créer in fine de la valeur.

Deuxième conseil : savoir s’entourer et notamment « recruter meilleur que soi-même ». On a trop tendance quand on démarre un business à vouloir tout faire soi-même. Au contraire, la clé de la réussite passe par une capacité, du ou des fondateurs, à s’entourer de « compétences expertes » qui savent agir rapidement sur les leviers de croissance et exploiter les gisements de valeur. Il ne faut pas hésiter, de mon point de vue, à associer au capital ces compétences quand elles ont fait leur preuve. Il vaut mieux posséder une moins grosse part d’un gros gâteau, que l’intégralité d’un petit gâteau … qui se réduit et n’arrive pas s’adapter suffisamment vite à la demande du marché.

Troisième conseil : se fier à ses intuitions. Cela peut paraître paradoxal car, dans cette phase d’incertitude, on a tendance pour se rassurer à vouloir tout rationaliser et à tout mettre en équation business. Quelle que soit la pertinence d’un concept, de sa pertinence par rapport à des attentes de marché, la création d’une entreprise demeure une aventure humaine avec des rencontres et des opportunités qu’il faut savoir saisir en faisant fonctionner ses antennes.

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