Redécouvrir le projet de la société UbiCast : systèmes de production et diffusion de vidéo professionnels

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Redécouvrir le projet de la société UbiCast : systèmes de production et diffusion de vidéo professionnels

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En juin 2009, UbiCast a candidaté au programme Startup Academy.
Cette Interview intervient plusieurs mois plus tard afin de suivre les startups qui sont dans le programme Startup Academy.

Dossier de candidature initiale:

http://startup-academy.net/participation-de-la-societe-ubicast-2

Bonjour Jean-marie, (Jeam-marie Cognet, @UbiCast)

Peux tu nous rappeler ton projet en quelques mots ?
UbiCast met des systèmes de production et diffusion de vidéo professionnels (webcast, webinars) à la portée d’utilisateurs non spécialistes. En apportant de l’intelligence, de l’automatisation au logiciel embarqué dans nos stations tactiles, nous offrons à nos clients l’autonomie sur la production vidéo.

Depuis ta participation au programme Startup Academy, qu’est ce qui a évolué ?
Depuis notre participation à la Startup Academy, nous avons revu notre stratégie de démarchage. Nous essayons aujourd’hui de passer d’un mode push, basé sur le cold call, vers un mode pull, où l’on apporte un contenu à valeur ajouté au prospect pour l’amener à s’intéresser à nos solutions.

Quelles sont aujourd’hui tes sources de revenus ?
Compte tenu du fait que nous avons une approche hardware, notre business model n’a pas forcément évolué, mais nous connaissons mieux les points clés créateurs de valeur pour nos clients et nous pouvons donc mieux insister dessus.

Parle nous un peu de ton équipe ?
Depuis notre participation, nous avons essentiellement embauché les stagiaires qui travaillaient avec nous à l’époque. Nous avons eu la chance de savoir détecter les bonnes personnes pour chacun des postes clés.

Quelle est ta feuille de route pour 2010 ?
Le grand axe pour UbiCast sur l’année 2010 est de continuer le développement commercial amorcé au deuxième semestre 2009 : satisfaire un plus grand nombre de clients directs et développer une stratégie autour de revendeurs à valeur ajoutée, c’est à dire qui sauront accompagner les clients sur les nouveaux usages suscités par nos systèmes vidéo.

Quels sont tes besoins actuels ?
Aujourd’hui, je catégorise 2 types de besoin :
– Un besoin commercial, dans la structuration de notre réseau de revendeurs, que nous souhaitons déployer sur le territoire français et européen.
– Un besoin financier, puisque nous planifions une levée de fonds cet été pour justement accompagner ce développement commercial.

Quelles compétences principales as-tu développées ? Sur lesquelles pourrais tu donner des conseils à d’autres entrepreneurs ?
Depuis les balbutiements commerciaux d’UbiCast, j’ai acquis des compétences en matière de développement de réseau. Quand on est jeune, il est difficile de pouvoir contacter directement les bons interlocuteurs, sans être barré par une myriade de secrétaires…
Je serai donc ravi de discuter de la stratégie de hubs commerciaux que nous avons mis en oeuvre chez UbiCast et qui nous a permis d’accélérer notre cycle de vente d’une part, et de développer notre réseau de contacts d’autre part.
Je suis d’ailleurs intervenu à ce sujet lors d’une table ronde sur l’espace Jeunes du Salon des entrepreneurs 2010.

Quels sont les évènements networking où tu seras présents en 2010 ?
Je serai très souvent présent aux différents événements de La Cantine, site partenaire d’UbiCast. Je fais également partie du réseau de jeunes entrepreneurs Lance toi.com, qui fédère bon nombre de personnes confrontées aux mêmes problèmes quotidiens que moi et avec qui il fait bon de passer du temps.

Merci d’avoir répondu, bonne chance pour la suite et à très bientôt.

Website/Blog : www.ubicast.eu

Profil social pro : http://www.viadeo.com/fr/profile/jean-marie.cognet1

Twitter : http://twitter.com/jmcognet

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