Participation – Vinify – Vinify, la meilleur façon d’acheter du vin.

2015-02-24_1724

Participation – Vinify – Vinify, la meilleur façon d’acheter du vin.

Site Web : http://www.vinify.co

1 – Quel problème essayez-vous de résoudre?
Choisir du vin, c’est la galère ! Entre le quart d’heure d’hésitation devant les 600 vins du supermarché, le stress d’aller chez le caviste au dernier moment pour trouver une bouteille et la gêne d’acheter son vin au hasard ; face à ça Vinify a décidé de réagir !

2 – En quoi consiste votre solution ?
Nous proposons à nos clients de devenir leur caviste qui les connaît, toujours à portée de main. Nous avons développé un algorithme qui détermine la meilleure correspondance entre des vins, les goûts personnels et les envies (budget, menu, occasion). Les vins sont choisis parmi la gamme Vinify qui couvre toutes les régions viticoles françaises.
L’aventure commence par un questionnaire qui nous permet de découvrir notre client. Il est livré d’une 1ère sélection sur-mesure de 6 bouteilles de vin pour 69€. A chaque dégustation, il note la bouteille dans l’appli Vinify. A sa prochaine commande, il recevra des nouveaux vins encore plus proches de ses goûts.

3 – A combien estimez-vous la taille de votre marché ?
Le marché du vin de qualité supérieure représente en France 4,7 milliards d’euros. Sur internet le marché s’élève à 1 Md € actuellement en France avec une croissance supérieure à +30% par an. Nous estimons à 200 M€ le segment à adresser pour notre modèle.

4 – Quels sont vos concurrents ?
Nous n’avons pas réellement de concurrent direct car personne ne propose une offre aussi complète que celle que propose Vinify aujourd’hui. Malgré tout, nous nous confrontons à trois principaux acteurs du marché du vin : les supermarchés, les cavistes (online et brick & mortar), les applications (notation, mise en relation).

5 – En quoi vous différenciez-vous de vos concurrents ?
Vinify est le premier service sur-mesure de vente de vin sur internet et mobile : à son rythme de consommation, à son budget et à ses goûts.
Nous nous différencions également par la connaissance pointue de nos client grâce à leurs notes et commentaires qui nous permettent de leurs faire des recommandations qualifiées et personnalisées au meilleur moment permettant un taux de conversion élevé.
Enfin, nous nous différencions par notre gamme de vins unique achetée en direct chez des vignerons indépendants.

6 – Quel modèle économique ?
Différentiation à l’extérieur et simplification à l’intérieur. Nous achetons le vin en direct chez les vignerons indépendants, nous sélectionnons les bouteille pour chaque client de manière personnalisée grâce à un algorithme puis les envois sont préparés et livrés chez nos clients. Nos clients achètent leur vin chez nous avec un markup similaire à celui des cavistes, et nos coûts sont limités par une gestion de stock optimisée (nous choisissons les vins pour nos clients), et la scalabilité due a notre algorithme de recommandation.
Par ailleurs, nous avons déjà en tête d’autres leviers de monétisation de notre service, qui viendront dans un temps 2 après avoir conquit notre marché.

7 – Présentation de l’équipe
Vinify a été créée par 4 co-fondateurs passionnés par le vin et les technologies. Michael, ex-directeur conseil en management et stratégie, est le spécialiste en œnologie, Antoine, entrepreneur business est le spécialiste efficacité opérationnelle, Benjamin, ingénieur polytechnique, est en charge du développement backend et du machine learning et Félix, ingénieur polytechnique est en charge du développement frontend et du design de l’expérience utilisateur.

8 – Quels sont vos besoins actuels ?
Nous cherchons à conquérir le marché encore non adressé de 200 M€ en France en mettant en place 1) une stratégie marketing et com. musclée et virale 2) une gamme de vins riches et à forte personnalité 3) une expérience utilisateur mobile/online désirable et mémorable et 4) un algorithme de recommandation solide et magique. Nous prévoyons d’investir 1 M€ sur les 18 prochains mois afin d’atteindre nos objectifs de conquête.

Restez branché sur la Startup Academy en vous abonnant directement par email

Pas de commentaires encore

Poster un commentaire