Participation de la société Vinoreco.com – Premier service multicanal de conseil en vin pour les néophytes.

Site web : http://vinoreco.com

Quel problème essayez-vous de résoudre ?
Aider les acheteurs néophytes à choisir leur vin quel que soit le lieu d’achat (hypermarché, supermarché, caviste, internet…), ce qui pose un problème pour 90% des acheteurs (source Xerfi).
Ce service s’adresse aux consommateurs néophytes en vin et plus particulièrement aux femmes.
En effet, 85% du vin en France est acheté en Grande Distribution et 70% par des femmes. De plus, 90% des consommateurs(trices) déclarent souhaiter un conseil en rayon.

Quelle est votre solution ?
Max le sommelier, premier service multicanal de conseil en vin pour les néophytes.
Max le sommelier est la seule innovation concernant le rayon vin choisie par Carrefour pour « réinventer l’hyper » et aménager ses nouveaux Carrefour Planet. Il a été installé le 23 juillet au Carrefour Vénissieux et le 23 août au Carrefour Ecully.
L’inauguration des deux Carrefour Planet a eu lieu le 25 août 2010 par M. Olofsson, PDG du groupe Carrefour.
Que ce soit en magasin sous la forme d’une borne, sur son iPhone ou chez soi, depuis le web, le sommelier de nouvelle génération de Vinoreco permet de choisir son vin en trente secondes grâce à une interface conviviale et simple, à partir de trois critères simples : le type de plat à accompagner, le budget et le type de vin souhaité.

Quels sont vos concurrents ?
En raison de son positionnement (néophytes, convergent et multicanal), Vinoreco ne possède pas à proprement parler de concurrents directs aujourd’hui. Il s’agit en effet d’un concept novateur dans son positionnement et dans son approche du secteur tout entier. Vinoreco se veut avant tout le partenaire de tous les acteurs du monde vinicole.
Cependant, les possibles concurrents identifiés se décomposent en 4 grandes familles :
– Les fabricants de bornes (Cyberdeck)
– Les purs « mobile players » (distribeo, hellovino.com, vinofordinner.com, nirvino.com) qui proposent des applications iPhones principalement
– Les moteurs de recherche de vin (wine-searcher, snooth, vinogusto, vinopedia…) qui aident le consommateur à choisir leur vin via internet
– Les services d’accord mets et vins (winetomatch, planetevins…) qui tendent à apporter un conseil gratuit pour aider les consommateurs à choisir leur vin en fonction d’un menu.

Quelles différences par rapport aux autres solutions ?
Suite à un travail en profondeur d’analyse de la concurrence, il apparaît que le positionnement global de Vinoreco, qui vise à apporter à chaque maillon de la chaîne un bénéfice immédiat, est renforcé et n’est à ce jour pas encore proposé.
– Aucune de ces entreprises n’aborde la question sous l’angle néophyte. Toutes ont une approche pour les initiés
– Aucune entreprise française n’a une approche de type Vinoreco
– La plupart des applications proposées sur mobile dénotent un manque de connaissance de l’ergonomie des services (quatre des cinq membres de l’équipe Vinoreco sont issus du mobile et du web).
Enfin, la mission de Vinoreco est de faire en sorte que choisir son vin devienne aussi simple que peser ses légumes.
Vinoreco. Le vin devient simple.

Quel modèle économique ?
La structure de prix se décompose comme suit :
– Un coût d’installation pour le serviceMax le sommelierTM
– Une licence mensuelle du service proposé par magasin (indépendamment du nombre de bornes installés et des services mobiles et web déployés)
– Une maintenance mensuelle pour la borne (supervision, intervention…), la borne étant connectée au réseau Carrefour et à la base de données produits de chaque magasin.
Les tarifs sont bien évidemment dégressifs en fonction du nombre de magasins déployés.
La rentabilité du service est atteinte avec une augmentation du chiffre d’affaires du rayon vin de 1%, sans compter que l’enseigne pourra valoriser l’espace publicitaire auprès des plus gros fournisseurs et amortir encore plus vite son investissement.

Présentation de l’équipe
Yann Mondon, CEO
– Manager charismatique, 42 ans, 2 enfants
– Fonde Retina en 2006, accompagnement Marketing et stratégique pour startup NTIC
– 2000-2006 : In-Fusio, responsable marque et communication
– 1992-2000 : Peugeot puis Chantier de l’Atlantique, communication & innovation.
Stéphane Hareng, COO
– Leader volontaire, 38 ans, 3 enfants
– 2006-2010, Miyowa, VP Sales & Marketing, multiplie le CA par 20 jusqu’à 10M€
– 2000-2005, In-Fusio, Directeur Marketing & CRM, multiplie le CA par 10 jusqu’à 15M€
– 1996-2000 : La Française des Jeux, Marketing Produits.

Quels sont vos besoins actuels ?
Les besoins sont avant tout techniques financiers dans une logique d’amorçage.
Vinoreco souhaite étendre son concept à l’international afin d’attendre le break even le plus vite possible.

Comment résumeriez-vous votre projet en 10 mots maximum ?
Premier service multicanal de conseil en vin pour les néophytes.