Participation de la société Turn To Wine (Ecce Vino)

Site Web : http://www.eccevino.com

Quel problème essayez-vous de résoudre?
L’offre de vin reste considérablement fragmentée, avec de multiples désignations de produits (appellations, cépages, etc) et des échelles de prix qui ne reflètent pas nécessairement la qualité du produit. Le consommateur a donc besoin d’une information fiable, rapide et personnalisée afin de choisir le vin qu’il lui faut.

Quelle est votre solution?
Nous accompagnons pour la première fois le visiteur avec tous les services personnalisés nécessaires pour entrer dans le monde du vin et trouver rapidement le vin correspondant à son besoin. Pour ces visiteurs, nous proposons :
– un portail internet d’information et de conseils personnalisés (encyclopédie, accords mets-vins, comparateur de prix, gestion de cave) ;
– un service mobile permettant d’accéder, à tout moment, à un service de conseil complet et de consulter tous les principaux guides d’achat de vin sur le téléphone mobile.

Quels sont vos concurrents?
Il existe aujourd’hui de nombreux sites et blogs adressant, de différentes manières, le marché du vin sur internet. Néanmoins, chacun adresse aujourd’hui le marché de manière très spécifique, en offrant uniquement un petit sous-ensemble de notre promesse (encyclopédie, conseil, actualité, comparateur de prix, ou communauté) et aucun de ces sites ne regroupe, en un même point, l’ensemble de l’expérience client afin de simplifier l’approche de ce secteur pourtant complexe.

Quelles différences par rapport aux autres solutions?
Nous répondons à tous ces besoins, grâce à un univers de services qui jouera pour la première fois le rôle d’un véritable guichet unique sur le vin.
Notre principal avantage concurrentiel réside dans l’exercice de qualification de nos visiteurs que nous allons réaliser.

Quel modèle économique?
Nous mettons en relation les sites marchands de vin avec une audience extrêmement qualifiée, ce qui nous permet de nous rémunérer sur les clics générés ou à travers une commission sur les ventes générées.

Présentation de l’équipe
Nicolas Martiquet est âgé de 31 ans. Il est diplômé de l’Ecole Polytechnique et de l’Ecole Nationale Supérieure des Télécommunications. Il dispose d’une expérience dans le marketing internet et mobile acquise au sein du groupe Orange Ceci lui a permis de développer sa capacité à comprendre ce que les technologies émergentes peuvent apporter au client, et lui permettra de mettre la convergence mobile / internet du projet au service du client. Son leadership a toujours été particulièrement reconnu. En particulier, ses capacités relationnelles ont été déterminantes dans l’aboutissement de ces différents projets.
Par ailleurs, sa vision du marché des télécommunications et des modèles économiques émergent nous permettra de maintenir notre avance sur nos concurrents.
Agé de 31 ans, Matthieu Sprunck est diplômé de l’Ecole Supérieure en Sciences Informatiques de Sophia-Antipolis. Fort d’une expérience de 6 ans dans les technologies de l’information, il a travaillé chez différents clients en tant que consultant spécialisé dans le développement d’applications. Ses compétences s’étendent de la programmation Web au développement d’applications de gestion en passant par la programmation sur terminaux mobiles.
D’origine anglaise, David Cobbold vit en France depuis 1973, et a commencé sa carrière dans le vin dans des boutiques spécialisées à Paris, à partir de 1983. Il a également enseigné la dégustation et la connaissance des vins à l’Académie du Vin, avant de devenir responsable marketing pour des distributeurs nationaux de vins et champagnes en France. En 1991 il devient directeur commercial France de la maison de Champagne Veuve Clicquot, également en charge du marketing et de la formation. En 1996 il fonde sa propre société de consultants en vins, Connaître et Apprécier.
David Cobbold a publié de nombreux livres sur le vin, chez Hatier, Flammarion, Fleurus et Solar. En 2005 il a été responsable de la révision de la section vins du monde (hors France) du Petit Larousse des Vins. Depuis septembre 2004 il est chroniqueur dans une émission hebdomadaire de radio consacrée exclusivement au vin, sur la station BFM : « In Vino BFM ». Il est expert en vins pour plusieurs clubs de dégustation, dont le Wine & Business Club.
Sébastien Durand-Viel est né à Paris en novembre 1968. Après des études d’histoire et de sociologie qui l’ont mené à enseigner plusieurs années, il rejoint en 1997 la société de conseil et de formation sur le vin Connaître et Apprécier. Il collabore à plusieurs revues sur le vin et a signé trois titres dans la collection Autour d’un Vin chez Flammarion. Co-auteur du Guide Fleurus des vins d’Ailleurs (Fleurus, avril 2003), du Vin et ses Plaisirs (Librio, septembre 2003), il a participé aux ouvrages collectifs : Bien Connaître et déguster le vin (Solar, 2005) et Le Petit Larousse des Vins (Larousse, 2005).

Quels sont vos besoins actuels ?
Nous avons ouvert Ecce Vino cet été et devons maintenant assurer une croissance rapide afin d’atteindre une audience significative.
Nous besoins concernent donc essentiellement la communication:
– adopter la meilleure stratégie de communication pour développer Ecce Vino
– financer cette stratégie de communication