Participation de la société Orbite – Projet Salezeo – Salezeo est réseau social pour les commerciaux et une BDD collaborative de prospects B2B

Site Web : http://www.salezeo.com

1 – Quel problème essayez-vous de résoudre ?
Les commerciaux passent plus de 30% de leur temps à rechercher les coordonnées de leurs prospects. Pendant ce temps, ils ne vendent pas.
La plupart des sociétés qui vendent en B2B cherchent des bases de données de prospection pour augmenter la productivité de leurs commerciaux. Malheureusement il n’existe pas réellement de listes de contacts B2B fiables et faciles d’accès.

2 – En quoi consiste votre solution ?
Salezeo est un éditeur de logiciel en mode SAAS.

Nous commercialisation une solution de prospection commerciale qui intègre une base de données B2B collaborative de plus de 200 000 décideurs.

L’innovation de notre offre repose sur le fait que nos clients disposent en plus du logiciel de prospection, d’une base de données de prospects très riche grâce à une communauté de plus de 5 000 membres qui complète et met à jour en permanence nos informations. Cette base est ensuite enrichie avec des informations business collectées sur le web et les réseaux sociaux.

3 – A combien estimez-vous la taille de votre marché ?
Notre marché potentiel est très important puisqu’il concerne toutes les sociétés qui vendent aux entreprises.
Toutefois nous ciblons les sociétés qui disposent d’équipe commerciale B2B d’au moins 10 personnes dédiées à la prospection afin de concentrer nos efforts sur les cibles les plus rentables.

Ce marché est supérieur à 1 milliard d’euro rien qu’en France et notre ambition est européenne.

4 – Quels sont vos concurrents ?
Nos concurrents sur le marché Français sont les acteurs classiques de la vente de listes B2B (Kompass, les Pages Pro, Reed, Cegedim, Bureau Van Dyck …).

Nous sommes aussi en concurrence indirecte avec Linkedin et Viadeo qui fournissent des informations aux commerciaux en prospection.

Deux nouvelles sociétés sont apparues récemment avec lesquelles nous sommes en compétition directe : Zebaz et Corporama

5 – En quoi vous différenciez-vous de vos concurrents ?
Notre base de données B2B est à la fois très riche et en constante évolution. Ceci est possible grâce au crowdsourcing de contacts que nous réalisons grâce à Salezeo qui est le premier réseau social pour les commerciaux.

Nous enrichissons ensuite cette base de données collaborative avec des moteurs de webcrawling qui collectent et trient l’information du web. A notre connaissance, nous sommes les seuls à avoir mis en place ces solutions.

6 – Quel est votre modèle économique ?
Nous commercialisons des abonnements à notre solution en mode SaaS avec des contrats de 12,24 ou 36 mois :

Nous avons trois offres :

Accès illimité à la base de données via le site web :80 €/mois/utilisateur

Accès illimité à la base de données avec utilisation de notre logiciel de prospection :150 €/mois/utilisateur

Accès à la base de données via API afin d’alimenter automatiquement le CRM du client :
80 €/mois/utilisateur + coût maintenance.

7 – Présentation de l’équipe
Olivier Piscart – Business développement et Stratégie
Formation : Maîtrise d’économie, Ingénieur Maître en Finance, Executive MBA HEC Paris
Dernier poste: VP Sales & Strategic Alliances chez Emailvision.

Olivier a passé 15 ans dans la vente de solution technologique.

Stéphane Chaillou – Développement technique et R&D
Formation : Docteur en Electronique et télécoms, Executive MBA HEC Paris
Dernier poste: Solutions Director chez Orange business services

Stéphane a passé 15 ans dans la recherche et le développement de solutions télécoms.

Karin Olsson – Marketing et communication

Formation: Master de marketing international
Dernier poste : Head of Marketing chez Aldebaran Robotics

Karin travaille dans le domaine du marketing/communication BtoB depuis 17 ans.

8 – Quels sont vos besoins actuels ?
Nous cherchons actuellement à lever des fonds et à recruter des commerciaux pour accélérer le développement commercial.