Participation de la société Idyllis Holding – Projet Qivivo – Qivivo aide les foyers à reprendre le contrôle sur leur vie et leurs factures d’énergie.

Site Web : www.Qivivo.com

1 – Quel problème essayez-vous de résoudre ?
90% des foyers français ont aujourd’hui le sentiment que leur facture énergétique est trop élevée alors que le CRE prévoit une augmentation de 30% du prix de l’énergie d’ici 2016.

Aujourd’hui, la seule solution efficace pour réduire la facture énergétique d’un foyer consiste à investir sur plusieurs années pour le rénover et le rendre moins énergivore. Compte tenu de la baisse du pouvoir d’achat des ménages, ces travaux sont en baisse de 15%.

Néanmoins, le sentiment de gaspillage et l’augmentation des factures sont de réelles motivations pour des foyers qui souhaitent reprendre le pouvoir sur leurs factures énergétiques.

2 – En quoi consiste votre solution ?
Qivivo est un fournisseur d’économies d’énergie et a donc pour mission d’aider les foyers à reprendre le pouvoir sur leur vie et leur consommation énergétique.

Grâce à une Qibox connectée à une box internet, Qivivo évalue les caractéristiques thermiques et d’usage pour aider le foyer à mieux utiliser son chauffage.

En connectant la Qibox au système de chauffage en remplacement des thermostats existants, Qivivo assure la programmation du chauffage pour consommer l’énergie juste nécessaire en fonction des besoins et des attentes du foyer.

Au delà de l’innovation proposée, la force de Qivivo est d’avoir composé une équipe et une stratégie d’acquisition centrées sur les besoins exprimés et latents des utilisateurs.

3 – A combien estimez-vous la taille de votre marché ?
La proportion de foyers équipés d’un chauffage indépendant, centralisé et programmable est de 32 %.

Dans cette population, Qivivo a identifié plusieurs cibles prioritaires selon des critères lié à la sensibilité au design, à la communication, au niveau de performance énergétique des logements et à leurs capacités à partager des retours d’expériences.

Le profil type pour Qivivo est un ménage ayant entre 25 et 45 ans vivant dans un appartement ou une maison et possédant une box internet.

Le nombre de foyers potentiellement concernés par Qivivo est donc d’environ 4,5 millions.

4 – Quels sont vos concurrents ?
Le marché de la gestion d’énergie est à ce jour concentré autour de produits technologiques. En effet, la multiplication des systèmes domotiques est importante.

L’usage de ces systèmes est centré sur le pilotage instantané des éléments connectés. Ils n’apportent pas de solutions pour consommer moins d’énergie.

Avec l’arrivée de Linky ou AlerteMe, compteurs intelligents, les utilisateurs peuvent connaître leur consommation précise. Cependant, ces systèmes ne tiennent pas compte de l’essentiel : le respect du confort des foyers.

Des thermostats connectés comme NEST et Tado permettent également de piloter le chauffage. Cependant, le coût important de ses systèmes sont de véritables freins à l’acquisition sur un marché français particulièrement méfiant.

5 – En quoi vous différenciez-vous de vos concurrents ?
La recherche de l’efficacité énergétique et la maîtrise du retour sur investissement sont des atouts majeurs de Qivivo

C’est pour cela que Qivivo s’intéresse dans un premier temps au chauffage qui représente plus de 65% de la facture énergétique.

L’autre point fort de Qivivo est de déporter l’ensemble de l’intelligence sur sa plateforme pour réduire les coûts hardware.

La valeur ajoutée de Qivivo est également la création d’interactions entre les utilisateurs, l’environnement externe, le foyer et ses composants.

La volonté d’introduire progressivement la technologie Qivivo dans les foyers permet de limiter les freins à l’acquisition via un coût d’accès limité et une offre progressive.

6 – Quel est votre modèle économique ?
La première source de revenus provient de la QiBox à 40 €. Le niveau de marge associé est cependant très faible voir nul si les volumes sont insuffisants.

La deuxième source de revenus provient du forfait mensuel 5€/mois que le client doit souscrire s’il souhaite connecter sa QiBox à son système de chauffage.

7 – Présentation de l’équipe
Adrien, CEO de Qivivo, est aussi bien intervenu sur des métiers d’ingénierie que sur la gestion de centre de profit chez PSA, ALTEN et iAdvize.

Astrid, Directrice du Design Interactif, a plus de 10 années d’expérience professionnelle en tant que UX design notamment chez IDEO en Californie pour Nokia, Cisco ou Telefonica.

Sébastien, CTO de Qivivo, a travaillé dans le développement d’application web métier, notamment pour Bayard Presse.

Romain, directeur du bonheur et en charge de l’acquisition de nouveaux clients, a initié la stratégie sociale & SEO de RueDuCommerce.

8 – Quels sont vos besoins actuels ?
Après avoir lancé un beta-test auprès de 70 foyers pour définir la stratégie de commercialisation, Qivivo recherche 500 k€ pour assurer la commercialisation et les évolutions du service.

L’objectif de Qivivo est de confirmer ses ratios d’acquisition et d’atteindre un objectif de CA de 3,9 M€ au bout de 3 ans de commercialisation.

En vue de la commercialisation en septembre 2013, nous sommes également à la recherche d’une visibilité auprès de nos futurs clients.