Participation de la société kiwideal.fr – Nous apportons les meilleurs prestations que les entreprises peuvent tester à coût réduit avant de s’engager et nous apportons de nouveaux clients aux prestataires

Site : http://accueil.kiwideal.fr/

Quel problème essayez-vous de résoudre ?

Le lien prestataires / entreprises
Pour les prestataires : trouver de nouveaux clients
Pour les entreprises : trouver les prestations utiles, à prix négocié, facilement.

En quoi consiste votre solution  ?

Nous sommes le 1er site d’achat groupé BtoB : nous avons repris le business model des daily deals en proposant aux entreprises des deals pros, par exemple -30%, -50%, -100% sur des prestations Marketing comme de la vidéo d’entreprise, des fans facebook, des prestations de relation presse etc.

A combien estimez-vous la taille de votre marché ?

Plusieurs dizaines de milliers de PME et un chiffre d’affaires potentiel de plusieurs dizaines de millions d’euros en France

Quels sont vos concurrents ?

Un concurrent direct en France : deal on pro
Nos concurrents indirects :
Au coût par action : touch vibes
Au coût par lead : Companeo, Bobex, 123presta, Quotatis
Au coût par clic : Google
Au coût par vue : certains annuaires, blog, portails btob
En dehors du web : tous les moyens de communication btob (salons, presse, radios, tv, bouche à oreille, etc.)
Mais ils sont suffisamment indirects pour que nous ayons fait un partenariat avec Quotatis et réfléchissions à travailler avec touch vibes

En quoi vous différenciez-vous de vos concurrents ?

Pour les prestataires : notre modèle est nouveau, sans risque car sans aucun coût d’entrée pour eux. Ils sont gagnant quand il existe un bon taux de fidélité, des ventes complémentaires, un effet volume ou qu’ils ont une disponibilité
Par rapport aux entreprises clientes, nos avantages :
- des réductions de 30 à 100% (pas 15% d’avantage client)
- des prestations et des prix transparents, détaillés, affichés, simple (pas des prestataires avec lesquels il faut se débrouiller)
- le caractère sélectif de nos deals (5 références clients vérifiés et seulement quelques dizaines de deals par an)

Quel modèle économique ?

Nous prenons une commission des coupons vendus de 18 à 100% des coupons vendus sur notre site. En général : 35%.

Présentation de l’équipe

Fabrice Pradal et Moi-même tous les deux diplômés de l’EDHEC : nous fonctionnons en tandem, avec peu de répartitions des tâches pour l’instant, seulement une répartition des prestataires.

Quels sont vos besoins actuels ?

Un bureau (nous développons actuellement la start-up dans mon appartement)
L’intégration à un incubateur pour recevoir des conseils en gestions et en webmarketing btob, gagner en crédibilité et en visibilité, recevoir davantage de feedbacks
Des fonds pour communiquer industriellement sur tous les autres canaux BtoB.
Un responsable IT pour faire un site sur mesure, des applications web pour améliorer notre communication et à terme faire notre propre site en interne
Un stagiaire à long terme pour aider à la recherche de deals et aux inscrits