Participation – France Barter – L’échange inter-entreprise permis par une nouvelle monnaie des entreprises, pour les entreprises par les entreprises.

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Participation – France Barter – L’échange inter-entreprise permis par une nouvelle monnaie des entreprises, pour les entreprises par les entreprises.

Site Web : www.francebarter.coop

1 – Quel problème essayez-vous de résoudre?
Dans le prolongement la finance participative nous proposons avec France Barter un nouveau mode de financement au TPE/PME :

-Grâce à une nouvelle monnaie pour les entreprises : le Barter €uro. Les entreprises financent des dépenses ou des investissements avec leur propre cœur de métier.

-Dépoussiérer « troc » en l’orchestrant sur une place de marché online innovante

-Mise en place d’un réseau social de dirigeants doté d’un service de mises en relations permettant de faciliter les affaires pour trouver rapidement de nouveaux clients et de nouveaux fournisseurs grâce à un fonctionnement original.

2 – En quoi consiste votre solution ?
Notre solution consiste à mettre en place des échanges entre les entreprises membres du réseau France Barter grâce à une monnaie virtuelle qui permet de flexibiliser les échanges : le Barter €uros.

Une entreprise s’inscrit sur le réseau France-Barter, elle peut vendre ses marchandises ou services à l’un des membres du réseau. La vente est enregistrée comptablement (avec TVA) et l’entreprise est créditée sur son compte France Barter en Barter Euros. Elle peut ensuite librement dépenser ses crédits auprès des autres entreprises membres (si elle a 6000 B€ elle peut en utiliser 2000 pour acheter des services d’impression, 1500 pour bénéficier des conseils juridiques, etc).

3 – A combien estimez-vous la taille de votre marché ?
Le marché que nous voulons conquérir avec France Barter est conséquent : en effet en Suisse où un service comparable au nôtre existe et est déjà bien implanté compte 60.000 entreprises (principalement des PME) et générait l’équivalent de 1,6 milliards de Francs Suisse d’échanges en 2012.

En France où le nombre de PME est beaucoup plus important le marché potentiel serait d’après une étude ministérielle publiée en Février 2013 de 600 000 entreprises.
Notre concept et notre technologies sont par ailleurs duplicables : vente en marque blanche à des réseaux d’entreprises, régions, villes , clusters…

4 – Quels sont vos concurrents ?
France Barter est la seule agence de barter généraliste en France, nous n’avons donc pas de concurrence directe.

Une concurrence indirecte existe néanmoins qui est représentée par les agences spécialisées dans le barter-média qui font des échanges exclusivement avec des médias qui fournissent de l’espace publicitaire. Ces agences se ferment tout un pan de l’économie française alors que notre service permet à toutes les entreprises de trouver des clients, des fournisseurs et de se créer des opportunités pour croître dans les meilleures conditions.

5 – En quoi vous différenciez-vous de vos concurrents ?
Deux points capitaux nous différencient de nos concurrents :

-Nous sommes le 1er et pour l’instant le seul réseau de barter généraliste en France

-La monnaie virtuelle implantée sur le réseau : ce mode de fonctionnement est inédit en France et permet de grandement flexibiliser les échanges par rapport aux échanges bilatéraux (similaire au troc) qui se pratiquaient jusqu’à aujourd’hui.

– Le statut de coopérative qui implique les membres du réseau dans la vie juridique et porte ce service innovant dans les valeurs de l’économie collaborative et participative.

6 – Quel modèle économique ?
Le modèle économique de France Barter repose sur deux éléments :

-des frais d’inscription qui s’élève à 235€ qu’il faut renouveler annuellement.

-des frais de transaction à chaque fois qu’un achat ou une vente est faite sur France Barter qui s’élèvent à 5% quelque soit le montant échangé.

Il faut ajouter à cela les possibilités de vente de notre technologie en marque blanche à des régions, réseaux d’entreprises, clusters et autres acteurs intéressés par le Barter.

7 – Présentation de l’équipe
Samuel Cohen, Arthur Bard : co-fondateur et co-président de France Barter

Romain Derocle : CTO – Développeur web

Grégoire Bauer, Thibaut Camus, Léonard Maguin : Animateur réseau

Les animateurs réseaux se chargent d’orienter les entreprises dans leurs premiers achats et ventes, d’affilier des entreprises qui correspondent aux secteurs demandés sur le réseau et également d’effectuer le suivi commercial des entreprises inscrites.

Les deux co-président s’occupent en priorité des key accounts et de l’affiliation de grandes entreprises, de la mise en place d’alliances stratégiques avec des institutions (comme le partenariat mis en place avec le Crédit Coopératif en décembre 2014), des ressources humaines de l’entreprise et des ventes de licences.

8 – Quels sont vos besoins actuels ?
Nos besoins actuels consistent à :

– gagner en visibilité pour faire connaitre notre service et ce mode de commerce innovant

– pénétrer les écosystèmes des entreprises afin de leur faire développer un réflexe « France Barter » et les faire passer par nous dès qu’une sortie de trésorerie est prévue

– le développement de façon agile tant sur la construction du service pour une clientèle entreprise exigeante que sur l’outil technologique

– lever des fonds pour bâtir une équipe commerciale spécialisée dans cette forme de courtage

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