Participation – Euromerx – Euromerx va permettre de digitaliser l’industrie européenne en optimisant leur stratégie d’acquisition digitale de clients.

Site Web : http://www.euromerx.com

1 – Quel problème essayez-vous de résoudre?
Euromerx offre tout d’abord un moyen inédit et gratuit permettant à tout fabricant Européen d’acquérir une visibilité optimale sur Internet comparable à la visibilité dont peuvent déjà bénéficier les fabricants asiatiques.

En conséquence Euromerx permet aux acheteurs du monde entier de trouver facilement et rapidement un fabricant Européen sans avoir recours aux méthodes de sourcing traditionnelles.

Notre solution innovante de ciblage publicitaire permet quant à elle d’optimiser les coûts d’acquisition client au profit des prestataires de services et de produits B2B. La finalité de notre solution peut donc se résumer en l’acquisition de nouveaux clients couplée à l’optimisation de leur coût d’acquisition.

2 – En quoi consiste votre solution ?
Notre solution initiale est de permettre gratuitement aux fabricants Européens de profiter d’une place de marché dédiée où ils pourront, pour la première fois, bénéficier d’une visibilité comparable à leurs concurrents hors-UE sur Internet.

La solution sous-jacente est de les inciter, ainsi qu’aux prestataires de services B2B, la gestion de leur communication digitale en leur promettant un ROI optimal rapport à leur activité.

Le fabricant s’inscrit gratuitement et complète son site dédié où il peut présenter en détail sa société, ses savoir-faire (textes, photos, vidéos etc.)ainsi que ses produits ou réalisations.

Les clients et fabricants pourront ensuite interagir ensemble gratuitement via la messagerie interne d’Euromerx.

3 – A combien estimez-vous la taille de votre marché ?
Le marché mondial des places de marché B2B est estimé à 5 milliards d’€.
Le marché des salons professionnels en Europe est estimé à 8 milliards d’€.
Le marché de la publicité digitale est estimé à 5,2 milliards d’€ en Europe.

De par son activité Euromerx va capter une part de chacun de ces 3 marchés.

4 – Quels sont vos concurrents ?
Nos concurrents sont de 4 types :

Les places de marchés généralistes mondiales ; les places de marchés Européennes spécialisées ; les salons et les annuaires professionnels.

Le 1er est limité par une fausse généralisation qui a laissée place à une sur-représentation des fabricants asiatiques ou américains.

Le 2ème souffre d’une trop forte spécialisation sectorielle qui a agi au détriment des synergies rendues possibles par un acteur multi-sectoriel.

Le 3ème ne répond plus aux besoins des acheteurs qui ont besoin de réactivité dans le sourcing.

Enfin, les annuaires professionnels, ne répondent plus aux attentes des acheteurs qui souhaitent obtenir plus qu’une simple mise en relation ou qu’une fiche d’entreprise succincte.

5 – En quoi vous différenciez-vous de vos concurrents ?
Notre service se différencie tout d’abord en offrant un modèle économique innovant qui permet d’offrir gratuitement des services qui sont actuellement vendus par nos concurrents sous la forme d’abonnements.

La deuxième différenciation intervient dans une offre claire et lisible de gestion de la communication digitale de nos clients leur permettant l’acquisition optimale de nouveaux clients, service qui n’est pas proposé par nos concurrents.

6 – Quel modèle économique ?
Euromerx a adopté un modèle économique disruptif et performant.

Disruptif car Euromerx est la 1ère place de marché B2B au monde à offrir l’ensemble de sa gamme de services gratuitement ! Ainsi nul besoin pour un fabricant de payer pour trouver de nouveaux clients.

Performant car Euromerx intègre un adServer interne permettant :

– Aux fabricants qui le souhaitent de débloquer un budget de communication digitale pour acquérir encore plus de clients ;
– Aux prestataires de services B2B de communiquer auprès de la clientèle B2B d’Euromerx.

Ce modèle économique et la technologie sous-jacente sont directement inspirés des pépites adTech comme Criteo ou Google AdWords.

7 – Présentation de l’équipe
Les 3 fondateurs partagent quotidiennement le même bureau. Charles GERARD assure la direction opérationnelle de la société. Je bénéficie quotidiennement des compétences de Marc AUROY (finance et business development) et de Charles BELLANNE (marketing & communication). Par ailleurs, Marc AUROY a vocation à intégrer l’équipe opérationnelle à 100% courant 2015.

Notre équipe bénéficie de 10 ans d’expérience entrepreneuriale durant laquelle nous avons été amenés à manager des équipes (plus de 20 personnes) ; à procéder à des acquisitions (75k€) ; à procéder à des cessions (500k€). Et plus généralement à gérer des sociétés avec rigueur, autofinancées, dont le chiffre d’affaires annuel était compris entre 500k€ et 3M€.

8 – Quels sont vos besoins actuels ?
Euromerx démarre son processus de fonds dont les objectifs seront :

– de parfaire l’avance technologique de la société grâce à la mise en place d’une équipe technique soutenue par un ingénieur qualifié et ainsi mettre en place de nouvelles fonctionnalités et optimiser notre technologie d’optimisation de ciblage publicitaire digital ;

– de mettre en place une force commerciale performante soutenue par un directeur commercial expérimenté dans le secteur B2B afin d’aller « chercher » les fabricants français dans un 1er temps puis d’assurer le déploiement commercial à l’international.