Startup Academy » Startups

Participation de la société Scales Up Group – Scales Up = "économies d’échelle et boosteur de croissance"

Sébastien Rousset — Fri, 30 Mar 2012 12:01:14 +0000

Quel problème essayez-vous de résoudre ?

Les entreprises naissantes, en développement ou connaissant une période difficile font souvent face à une difficulté d’optimisation des coûts. Elles peuvent, pour la plupart, pas accéder aux tarifs préférentiels dont bénéficient les grandes structures.

Scales Up répond à ce besoin en offrant les tarifs réservés aux grands comptes aux auto-entrepreneurs, TPE/PME, Associations et collectivités locales!

En quoi consiste votre solution ?

Scales Up est un bouquet de services pour les entreprises, associations et collectivités locales reposant sur deux volontés : la réduction des frais courants et la croissance des clients de Scales Up.
Grâce à la force de l’achat groupé, nous sommes en mesure de proposer :
- Des deals pros packagés avec une réduction de prix sur 15 jours, sans renier sur la qualité des prestations.
- Des groupements d’achat construits par audience avec des catalogues permanents.
- Un espace de ressourcer animé par nos partenaires.
Nous proposons, à la fois, des produits (Informatique, Papeterie, Mobilier) et des services (Marketing, Juridique et comptable, Informatique).
Scales Up invente, pour son arrivée sur le marché, le concept du B2D (Business to Deals) qui veut que les deals sont maintenant au service des entreprises, des associations et des collectivités locales !

A combien estimez-vous la taille de votre marché ?

Il y a en France 1 Million d’auto-entrepreneurs, 3 Millions de TPE PME, et 1.5 Million d’Associations.

Quels sont vos concurrents ?

Il n’existe pas de plateforme équivalente à Scales Up, de par l’exhaustivité de notre solution.
Nous avons cependant des concurrents indirects :
- Plate-forme de deals : Deal On Pro, Kiwi deal
- Site E-commerce B2B: Cdiscount Pro, LDLC
- Groupements d’achats: HA + PME, Novalto
- Plate-forme de ressources : APCE
Cependant, nous sommes dans une démarche de volonté partenariale avec chacun de ces concurrents indirects.

En quoi vous différenciez-vous de vos concurrents ?

Notre plateforme est unique de par l’ensemble des solutions qu’elle propose couplant à la fois une plate-forme de deals, un groupement d’achat et un espace de ressources animé. De plus, nous nous différencions des sites de e-commerce classiques en proposant à la fois des produits et des services.
Pour aller plus loin dans la logique de réduction des coûts, nous proposons une échelle de prix dégressive (Plus le nombre d’entreprises qui achètent, plus le prix baisse), une calculatrice d’économies d’échelles et la possibilité de renégocier les tarifs avec des prestataires actuels.
L’innovation technologique est aussi un axe de distinction dans la mesure où notre plateforme repose sur un environnement Cloud Microsoft Azure, rejoignant ainsi le club des grands sites de e-commerce à avoir fait le choix du Green IT.

Quel modèle économique ?

Notre modèle économique repose sur trois piliers :
- Commissions sur chaque vente
- Cotisations d’adhésion au groupement
- Régie publicitaire

Présentation de l’équipe

Nous sommes une équipe de 5 personnes et bientôt 6:
-Mathieu Proust: Président + Directeur Marketing
-Vincent Avanzi: Directeur Général + Directeur Commercial
-Matthieu Dordolo: Directeur Innovations + Responsable du site
-Pierrick Martos: Responsable Développement Web
-Bastien Poucet: Ingénieur d’affaires

Quels sont vos besoins actuels ?

Nous avons les besoins suivants:

- Partenariat institutionnels pour le lancement de campagnes de médiatisation
- Routage de newsletters hebdomadaires à l’ensemble de notre base de clients et prospects
- Conseils pour préparer au mieux l’expansion internationale
- De bons profils à recruter pour accompagner notre développement

Articles complémentaires :

Participation de la société Infinit – Respecter la confidentialité des données des utilisateurs en mettant à disposition une solution performante, simple et accessible à tous !

Sébastien Rousset — Thu, 29 Mar 2012 16:22:09 +0000

Site web : http://infinit.io/

Quel problème essayez-vous de résoudre ?

Les utilisateurs accumulent de plus en plus de données sur une multitude de périphériques, pour certains mobiles. Cette situation implique de nombreuses problématiques auxquelles l’utilisateur doit faire face : l’accessibilité aux données réparties sur les périphériques, la synchronisation lors d’une modification, le partage ou bien la sauvegarde. Les solutions présentes sur le marché sont, soient mono-fonctionnel, et l’utilisateur doit jongler tant bien que mal avec plusieurs outils, soient chères, car répercutant aux utilisateurs un coût de fonctionnement pour le stockage des données par exemple, soit, n’étant pas en mesure d’assurer la confidentialité et la sécurité des données.

En quoi consiste votre solution ?

La solution permet à tout-à-chacun de créer son propre réseau composé de ses propres périphériques de stockage. En installant la solution sur ces périphériques, les capacités de stockage vont être agrégées, créant ainsi un disque dur virtuel au sein duquel les données seront répliquées afin d’assurer, la fiabilité, la synchronisation et la sécurité des données utilisateur. Par ailleurs, les utilisateurs ont la possibilité d’inviter leur communauté à venir "plugger" leurs périphériques au réseau pour ainsi profiter d’un volume de stockage global plus important, et surtout, accéder à plus de contenu partagé par la communauté.

A combien estimez-vous la taille de votre marché ?

Estimation marché du "cloud "computing" en 2016 : 44 milliards d’euros

Quels sont vos concurrents ?

Sur ce marché la concurrence est rude. Des acteurs tels que Dropbox, Box.net, Zumodrive, etc, fleurissent quasiment tous les jours. Le leader du marché étant Dropbox avec un peu plus de 25 millions d’utilisateurs. A cela, il ne faut pas oublier des acteurs qui agissent sur le marché de la sauvegarde de données ou bien, plus ciblé, sur le partage de données volumineuses. L’ensemble de ces acteurs, malgré un positionnement différent (sauvegarde/partage/synhcro), ont tous un point commun : ils stockent les données dans le "cloud" i.e leurs data-center.

En quoi vous différenciez-vous de vos concurrents ?

La différence majeure vis-à-vis de nos concurrents est que nous ne stockons aucune données utilisateur. En effet, au lieu d’externaliser leurs données, ils vont pouvoir importer la solution sur leur infrastructure existante et bénéficier de fonctionnalités confortables et performantes. Par ailleurs, les utilisateurs ont tout intérêt à jouer de l’effet viral de la solution, car plus il y a de périphériques contribuant au réseau, plus la capacité de stockage augmente. Contrairement à la concurrence, cette notion communautaire, à travers la mutualisation des volumes de stockage, et potentiellement de contenu, est un réel atout à la viralité de la solution. Enfin, dernier point, ne stockant aucune données, nous ne subissons pas le coût relatif à l’utilisation du logiciel malgré l’augmentation du nombre d’utilisateur.

Quel modèle économique ?

Nous aurons un modèle de type "Freemium" avec des options payantes. Tout d’abord il est important de noter qu’il n’y aura pas de limitation sur le volume de stockage car appartenant déjà aux utilisateurs. Par la suite, nous ferons payer d’autres aspects, tels que le nombre de périphériques autorisés par utilisateur par réseau, les applications mobiles, du "versionning",..etc

Présentation de l’équipe

L’équipe fondatrice est composé de julien Quintard (28 ans) et de Baptiste Fradin(27 ans), ami de longue date Julien, après son diplôme d’ingénieur à EPITA, effectua un Doctorat à University of Cambridge (UK) sur les systèmes de stockage distribués. Les bases du produit proviennent par ailleurs des résultats de cette thèse. Baptiste quand à lui effectua un Bachelor en Gestion de projet à Napier Edinburgh University (UK). Il travailla par la suite pour de grands comptes dans ce même domaine sur des thématiques de développement et déploiement de produits technologiques.
Par ailleurs, l’équipe a été dernièrement renforcé par l’arrivée de 3 développeurs, experts et surtout passionnés, de l’opportunité de travailler sur ce type de sujet assez unique.

Quels sont vos besoins actuels ?

Nos besoins actuels se situent majoritairement au niveau du marketing et de la communication. En effet, nous disposons d’une technologie réellement unique mais qui en terme de fonctionnalités ressemblent aux solutions "cloud" usuelles. Il y a un gros travail qui nous attend afin de présenter le produit et surtout sa valeur-ajoutée par rapport aux solutions existantes. Cette réflexion va d’ailleurs de pair avec l’univers graphique que nous proposerons en terme d’interface.

Presentation

Articles complémentaires :

Participation de la société Résidéclic – Habitat, Innovation & Technologie – De la transparence et de la convivialité dans votre résidence !

Sébastien Rousset — Tue, 27 Mar 2012 17:59:01 +0000

Site web : http://www.resideclic.com/

Quel problème essayez-vous de résoudre ?

Vivre dans une résidence est une expérience riche mais complexe. Manque de traçabilité et de transparence dans la gestion, crise de confiance entre les différents acteurs, il est nécessaire d’apporter plus de clarté et de neutralité dans ces informations.
Qui plus est, vivre en collectivité, c’est également cohabiter entre tous les voisins, copropriétaires ou locataires, jeunes ou moins jeunes, aux intérêts et aux envies bien souvent différents.
La clé, dans ces relations de proximité, est une bonne communication et nous proposons à nos utilisateurs de leur simplifier la vie en usant des nouvelles technologies.

En quoi consiste votre solution ?

Résidéclic est le réseau social de votre résidence. Sur un espace sécurisé, vous retrouverez des nouvelles de votre copropriété, de votre quartier et de vos voisins avec lesquels vous pourrez faire connaissance, dialoguer et échanger des services.
Ergonomique et convivial, cet outil s’intègre dans votre quotidien et vous garantit un accès où que vous soyez avec les versions mobiles pour iPhone et Android, et pour tous, connectés comme déconnectés, avec la gazette de la copropriété.
Résidéclic est donc une solution efficace pour vous rendre la vie plus simple et plus fun, dans votre immeuble !

A combien estimez-vous la taille de votre marché ?

Le marché de la copropriété : c’est 7,5 millions de logements en copropriété pour 700 000 copropriétés. Une dernière étude indique que 7 habitants sur 10 souhaiteraient un site Internet pour leur résidence. Entre ce que dit une étude et la réalité du terrain, on constate bien souvent de grandes différences. Nous évaluons notre marché à 10% du marché de la copropriété, nous ciblons donc 70k résidences.

Quels sont vos concurrents ?

Il existe trois grandes typologies de concurrents que Résidéclic rencontre :
- Les extranets proposés par les syndics de copropriété et fournis par des éditeurs de logiciels comme Log’in Space, ICS ou Kel.
- Les réseaux de voisinage qui proposent un périmètre fonctionnel légèrement différent mais dans lequel la logique le lien de proximité est l’enjeu majeur. Nous pouvons citer les trois principaux réseaux sociaux de proximité français : Voisineo, ma-residence.fr et Peuplade.
- Enfin, Résidéclic est confronté à une concurrence directe avec des services web proposés aux copropriétés. Nous citerons Ma-copropriete.com, Copro-net.fr, ou notre-copro.com à titre d’exemple.

En quoi vous différenciez-vous de vos concurrents ?

- Extranets : ces outils sont proposés par les syndics, ils ne concernent que le public restreint des copropriétaires, et ne s’intéressent pas au mieux-vivre ensemble dans la résidence, ce n’est pas leur métier, Résidéclic, si !
- Réseaux de voisinage : ils rencontrent une difficulté majeure qui explique leur fragilité : la fidélisation. Là où un réseau de voisinage peinera à attirer régulièrement un visiteur, Résidéclic captera l’utilisateur car c’est ici qu’il trouvera les informations qu’il recherche.
- Concurrence directe : Résidéclic se différencie en offrant des services d’animation dans les résidences. Notre solution n’est pas qu’un outil technique, c’est une offre concrète au service du confort de vie.

Quel modèle économique ?

Le modèle économique de Résidéclic est structuré suivant trois axes de développement :
- Nous proposons une offre en "freemium" : l’offre de base est gratuite mais la résidence peut aisément choisir une version premium voire "Deluxe" pour bénéficier de services à haute valeur ajoutée.
- Nous offrons aux commerçants de proximité la possibilité de communiquer dans les résidences présentes dans un périmètre proche. L’échantillon est alors très qualifié, nous pouvons donc le monétiser.
- Nous proposons également nos services en marque blanche à des syndics de copropriété ou des régies HLM : nous leur fournissons la solution clé-en-main et nous leur offrons des solutions d’accompagnement adaptées à leur usage.

Présentation de l’équipe

La société a été fondée par 10 associés familiaux qui ont permis de financer les premiers développements de la solution, mais seul son gérant, Rémi Darricau, est un membre actif de l’équipe. Son profil : ingénieur généraliste, plein de bonnes idées et de bonne volonté !
Autour de ce fondateur se sont greffés de formidables collaborateurs temporaires qui ont exécuté, et qui exécutent encore aujourd’hui, un travail incroyable. Nous espérons intégrer notre premier employé à l’été 2012 en l’auto-finançant.

Quels sont vos besoins actuels ?

Nous souhaitons aujourd’hui renforcer et stabiliser notre pôle technique qui reste le coeur de notre métier. Nous recherchons donc un directeur technique qui souhaiterait s’associer à l’aventure.
Comme toute entreprise, nos besoins actuels sont bien évidemment un portefeuille client plus étoffé ! Notre service est lancé depuis le 5 octobre dernier et déjà plus d’une centaine de résidences ont été séduites, alors pourquoi pas la vôtre ?

Resideclic

View more documents from Startup Academy.

Articles complémentaires :

Participation de la société HitMeeting (Airel P&P) – Win Win : ce que tu peux gagner en visibilité, à tes ambassadeurs tu en feras profiter !

Jean-François Ruiz — Tue, 27 Mar 2012 13:40:00 +0000

Site web : http://hit-meeting.com/

Quel problème essayez-vous de résoudre ?

Aujourd’hui le problème sur le Web n’est plus de sortir un nouveau site, un nouveau service, une nouvelle fonctionnalité mais bel et bien de le faire connaître. Près de 500 sites ou blogs apparaissent chaque jour sur la toile : la visibilité est devenue pour tous le st graal. HitMeeting propose une solution innovante de visibilité pour les annonceurs, qu’ils soient gros ou petits. En échange aux internautes, un moyen ludique de découvrir de nouveaux sites et de gagner de l’argent.

En quoi consiste votre solution ?

HitMeeting propose une place de marché Web, qui met en relation des annonceurs en recherche de visibilité avec des internautes curieux de découvrir de nouveaux services internet ou mobile, et désireux de le faire partager. 1/ Les annonceurs créent et mettent à disposition des "incentives" pour rendre visible leurs nouveaux services (inscriptions, visionner une video, retwitter, faire des liens sur son blog). 2/ Les internautes font leur marché dans les incentives disponibles, font les actions de visibilité demandées, deviennent plus ou moins les ambassadeurs des marques, cumulent des points et gagnent de l’argent à la fin du mois.

A combien estimez-vous la taille de votre marché ?

Le concept étant assez innovant, nous espérons bien évidemment démontrer le réel service et l’aspect Win/win de notre plateforme, mais la taille du marché est difficile à estimer. Notre cible est de viser aussi bien : – les petits annonceurs, qui désirent créer à peu de frais des actions de visibilité avec un ROI immédiat. – les gros annonceurs (notamment en faisant profiter de notre back office à leurs agences marketing).

Quels sont vos concurrents ?

- les micro place de marché proposant des "micro jobs" (ex : faire connaître votre site à 5000 followers Facebook…)
- les agences de Webmarketing (mais l’idée étant d’en faire aussi de futurs partenaires)
- de près ou de loin toutes les plateformes qui s’occupe de prendre en charge le community management et les opérations de viralité des marques.
- sur certains points des sites comme Ebuzzing, Eyeka
- et bien sûr Google Adwords, dont nous nous inspirons pour la maîtrise des budgets

En quoi vous différenciez-vous de vos concurrents ?

HitMeeting est une place de marché autonome, nous ne sommes pas une agence qui conseille des clients dans leur stratégie marketing digitale. Chez nous l’annonceur choisit parmi des incentives classiques (devenir fan, faire un +1, s’inscrire au service…) ou peut créer des incentives totalement personnalisées. Côté internaute, c’est un moyen ludique et rémunérateur de découvrir de nouveaux sites/services internet, et de profiter de son "influence" personnelle pour cumuler encore plus de points et donc d’argent.

Quel modèle économique ?

Pour chaque incentive qu’il créé, l’annonceur se fixe un budget total, qui dépend essentiellement du prix qu’il est prêt à payer pour tel type de contact et du nombre de contacts qu’il vise. C’est lui qui fixe son prix même si sur des incentives classiques nous lui proposons un barème basé sur les standards du moment (exemple 15 à 20 centimes du clic, 10 euros le formulaire automobile etc…). Il peut réadapter son pricing à tout moment. Côté internaute, il s’agit de coûts puisque chaque point gagné permet d’avoir un équivalent en bon d’achat. Nous sommes en train de finaliser notre pricing, mais en gros serait reversé à l’internaute 20% de ce que l’annonceur a payé pour qu’il fasse l’action de visibilité désirée.

Présentation de l’équipe

- Renaud Lacroix, ESCP et serial entrepreneur, spécialiste des places de marché B2C, s’occupe de tous les aspects Business developpement, commerciaux et marketing du projet.
- Alexandro Curi, Master 2 Economie à l’Université de Paris – Nanterre gère tous les flux de back office (gestion des incentives, participation des internautes), la mise en place des programmes d’affiliation.
- Bruno Senet, Epitech, développe et améliore le site internet et lui rajoute de nouvelles fonctionnalités
- Virginie Penasse, documentaliste Dijon, s’occupe de gérer la communauté des utilisateurs et les contenus du site.

Quels sont vos besoins actuels ?

DISCLAIMER : Le site internet n’est pas encore opérationnel. La sortie est prévue le 1er avril (non ce n’est pas un gag).
Nos objectifs actuels sont de démontrer la pertinence du modèle et la légitimité de notre offre sur la durée en augmentant progressivement notre nombre d’utilisateurs, d’annonceurs inscrits et par là même de notre chiffre d’affaires.
Nous avons donc besoin d’acquérir nous aussi de la visibilité, de la notoriété et donc des moyens marketing…
Pour cela, nous cherchons bien sûr tout type de financement, d’accompagnement et d’expertise pour nous aider à accélérer notre développement.
Nous comptons aussi sur les nombreux potentiels annonceurs de la startup academy pour tester des incentives et gagner en visibilité. Encore une fois le budget étant parfaitement maîtrisé il convient très bien à des sites / services internet qui désirent créer des 1ers éléments de traction à peu de frais et de manière très souple.

Articles complémentaires :

Participation de la société Homeloc – Propriétaires ? Avec Homeloc, louez plus souvent, plus simplement et moins cher !

Sébastien Rousset — Tue, 27 Mar 2012 10:36:13 +0000

Site : http://www.homeloc.com/

Quel problème essayez-vous de résoudre ?

1) Notre sondage sur + de 700 propriétaires de location vacances (Sept 2011) révèle leurs besoins :

• Trouver des locataires
• Maîtriser le coût de diffusion
• Mettre à jour facilement les annonces mais surtout les disponibilités
• Être aussi présent sur les sites gratuits (LeBonCoin) mais recevoir
des demandes plus qualifiées

2) Les problématiques des sites de location vacances (Abritel) sont différentes :

• Avoir un contenu unique (duplicate content), de qualité et à jour
• Limiter la déception (disponibilités pas à jour) alors que le coût
d’acquisition est élevé
• Défendre les positions SEO sur un marché concurrentiel

En quoi consiste votre solution ?

Pour les propriétaires, Homeloc permet d’optimiser la gestion
locative, grâce à un véritable “one-stop shop” :
• Multidiffusion des annonces et mise à jour automatique des disponibilités
• Site dédié gratuit
• Tarifs négociés auprès des sites partenaires (-20% en moyenne).
• Qualification des demandes de réservation, notamment avec les sites gratuits
Pour les sites de location vacances, Homeloc est la seule solution clé
en main proposant :

• Des annonces diversifiées (pro & particuliers)
• Un contenu unique et de qualité grâce à une solution exclusive de
génération automatique de texte
• Une forte optimisation SEO

Homeloc permet ainsi une forte diversification du trafic et des
revenus, grâce à une intégration poussée de notre API.
A combien estimez-vous la taille de votre marché ?: Volume des
réservations : 60 Mds € dans le Monde, 5 Mds € en France ; Prestation
de services (Dépôt annonces, etc.) : 3 Mds € dans le Monde, 0,25 Mds €
en France.

Quels sont vos concurrents ?

Nous ne sommes pas en concurrence avec les grands acteurs (Abritel, Airbnb), car nous souhaitons au contraire nouer une relation symbiotique avec eux.
Par contre, il y a des concurrents sur une partie des fonctionnalités (synchro des calendriers) :

• Bookingsync
• Trekadoo
Il y a des concurrents potentiels qui multidiffusent de la petite annonce généraliste :
• Forbeez
Et il y a des spécialistes de la multidiffusion dans d\’autres secteurs :
• Lengow
• Beezup
• Multiposting

En quoi vous différenciez-vous de vos concurrents ?

En ce qui concerne les concurrents à la marge, nous avons une approche
plus poussée, consistant à prendre en charge le maximum des besoins
des propriétaires en amont de la location. Il s’agit donc de donner
les outils de visibilité, et ne pas s’arrêter à la simple
synchronisation des calendriers.
Concernant les autres acteurs de la multidiffusion, en nous
spécialisant sur un seul marché, mais en traitant tous ses aspects,
nous allons plus loin que cette seule fonctionnalité, et nous
différencions donc fortement.

Quel modèle économique ?

Nous proposons aux propriétaires un modèle Freemium :
• Création gratuite d’un site dédié sans marque
• 30 jours d’essai diffusion gratuite de leur annonce sur une partie des sites partenaires
• Choix de modules payants sur un principe d’App Store :

Diffusion (sites généralistes / spécialisés, Facebook …)
Gestion locative (CRM, alertes SMS, assurance …)
Le site dédié gratuit, à la base de notre modèle freemium, permet de garder le contact dans le temps avec les propriétaires, que nous tenterons de convertir en “payant” avec les différents modules de l’app store.

Le succès de Homeloc passe par un recrutement massif de propriétaires grâce à l’attractivité de l’offre d’essai et du site dédié gratuit.

Présentation de l’équipe :

Homeloc est cofondé par 2 experts du ebusiness, cumulant + de 20
d’expérience de gestion de projets Web et 8 ans d’entrepreneuriat.
# Franck LEFEUVRE, Président
• Diplômé de l’EDHEC (MiM & MSc Finance)
• 8 ans d’expérience en création et gestion d’entreprise
• 3 entreprises créés, 1 sortie réussie
• Fondateur de Rentabilisez.com et AdFever.com
• Compétences : finance, juridique, RH et commercial
• Profil : http://fr.linkedin.com/in/francklefeuvre
# Guillaume CABANE, Directeur Marketing
• Diplômé de l’EPSCI, groupe ESSEC (Spécialisation E-Business)
• Business Development Manager Europe APPLE pendant 5 ans
• Directeur Marketing Lexsi
• Compétences : gestion de projet et marketing
• Profil : http://fr.linkedin.com/in/cabane

Quels sont vos besoins actuels ?

Les développements et le design de Homeloc ont commencés en novembre 2011.
Nous lancerons une version alpha au salon du etourisme à St Raphaël le 1er février, puis une bêta publique pour le mondial du tourisme (15 mars), où nous aurons un stand.

• Homeloc est actuellement en recherche de fonds pour assurer son lancement et ses campagnes marketing afin d\’atteindre un premier seuil de 20 000 propriétaires.

• Homeloc dispose déjà de plus de 15 partenaires de diffusion dont OLX, Locasun, Vivastreet… Mais afin de permettre la meilleure visibilité aux propriétaires, Homeloc recherche en permanence de nouveaux partenaires de diffusion, généralistes ou thématiques.

Articles complémentaires :

Participation de la société TripAttitude – Voyagez moins cher avec des personnes qui vous ressemblent

Sébastien Rousset — Mon, 26 Mar 2012 17:07:09 +0000

Site web : http://www.tripattitude.com/front/

Quel problème essayez-vous de résoudre ?

Nous changeons la manière de rechercher et d’acheter des voyages thématiques.

En quoi consiste votre solution ?

Globalement nous créons une interactivité commerciale innovante entre différents opérateurs experts à travers le monde et nos clients.
Nous créons également une interactivité sociale entre nos voyageurs passionnés voulant voyager ensemble afin de payer moins cher, faire des rencontre, créer et échanger.

A combien estimez-vous la taille de votre marché ?

11 milliard euros sur le marché européen

Quels sont vos concurrents ?

Vente de voyages thématiques : Kuoni, Allibert, Voyageurs du monde,…
Relation réceptif direct : Evaneos
Achat groupé : GroupOn Voyages
Globetroopers : création d’idée de voyage, interactivité sociale

En quoi vous différenciez-vous de vos concurrents ?

TripAttitude permet d’une part à tous les opérateurs à travers le monde d’employer sans aucun risque financier un CRM en mode SaaS afin d’y définir leur stratégie commerciale et marketing pour toucher une clientèle ciblée.
TripAttitude permet à tout voyageur d’accéder facilement à des offres de voyages qualitatives correspondant parfaitement à leurs budget et envie.

Quel modèle économique ?

Nous sommes commissionnés sur toutes les ventes de voyages. Nous proposons à nos partenaires opérateurs une mise en avant payante et un CRM en pay-for-performance.
Nous avons également des rentrées publicitaires.

Présentation de l’équipe

Olivier – ceo & fondateur
François – cto
Romain – développeur front
Stephane – développeur java
Nathaniel – intégrateur
Marie – Responsable achat
JBaptiste – Responsable vente
Marc – Commercial

Quels sont vos besoins actuels ?

Nous avons besoin de renforcer notre équipe commerciale et technique.
Commerciale pour le développement de nos partenariats avec les opérateurs à travers le monde ainsi que pour le SAV client.
Technique pour le développement de la plateforme (code, front et api)

Articles complémentaires :

Participation de la société Webventura Holding – Tribway est votre personal shopper virtuel, communautaire et gratuit !

Jean-François Ruiz — Mon, 26 Mar 2012 12:25:41 +0000

Site web : http://www.tribway.com/fr

Quel problème essayez-vous de résoudre ?

Aujourd’hui, il est très difficile de trouver rapidement sur Internet les meilleurs produits pour vous, c’est-à-dire ceux qui :
- sont appréciés par votre communauté ou des experts
- correspondent réellement à votre profil (personnalité, goûts…)
- répondent à vos envies et besoins du moment
Exemple : si vous cherchez une robe pour un rendez-vous galant, aucun site ne vous permet d’obtenir immédiatement une sélection de robes correspondant à cette situation mais aussi à votre profil (votre style, vos couleurs, vos marques, votre budget, votre morphologie…).
Même chose si vous cherchez un roman pour vous détendre en vacances, des idées cadeaux pour vous ou vos proches…
C’est notamment ce que Tribway permet d’obtenir.

En quoi consiste votre solution ?

L’objectif de Tribway est de rendre le shopping sur internet plus efficace et plus ludique. Tribway propose une plateforme shopping complète, communautaire, personnalisée et multi-secteurs (mode, High Tech, beauté, livres…) qui permet aux utilisateurs de :
-Découvrir les produits qui leur correspondent le plus (en fonction de leur profil, besoins et envies du moment) et bénéficier de conseils d’experts personnalisés
-Partager leur liste d’envies et leurs coups de cœur avec leur « tribu »
-Gravir des échelons (devenir gourou Mode par exemple) en conseillant la communauté
-Trouver immédiatement le cadeau parfait pour leurs proches
-Acheter directement les produits qui leur plaisent sur nos sites partenaires.

A combien estimez-vous la taille de votre marché ?

Tribway s’adresse à un public très large puisque 90% des internautes achètent ou préparent
leurs achats sur Internet et sont donc susceptibles d’être intéressés par les services proposés par Tribway. Nous ciblons plus articulièrement les profils sociologiques suivant : les « pressés »
(~27% des internautes) qui achètent régulièrement sur internet pour gagner du temps, les « chineurs » (~16% des internautes) qui passent beaucoup de temps sur Internet à la recherche des bonnes affaires et achètent beaucoup en ligne et les « passionnés » (~9% des internautes) qui achètent relativement peu mais aiment partager leurs coups de cœur
et donner des conseils sur internet.

Quels sont vos concurrents ?

Tribway est un nouveau concept et n’a donc pas de concurrents directs pour le moment. Cependant, de nombreux concurrents indirects existent:
- Les sites marchands multi-marques (Amazon, 3 Suisses, Zalando…) proposent des avis de consommateurs et des recommandations, mais seulement en fonction des achats passés
- Les moteurs de recherche (Google, Bing, Yahoo) proposent des millions de résultats, mais peu personnalisés
- Les comparateurs de prix (Le Guide, Twenga, Shopping.com, Kelkoo, etc.) proposent des avis de consommateurs et une recherche affinée, mais les résultats sont peu personnalisés et peu qualitatifs
- Les réseaux sociaux (Facebook) permettent aux utilisateurs d’exprimer leurs goûts, mais pas de faire des recherches shopping.

En quoi vous différenciez-vous de vos concurrents ?

La grande différence de Tribway par rapport à ses concurrents est d’offrir à l’utilisateur sur une seule et même plateforme :
- Des conseils et des recommandations shopping dignes de confiance car provenant d’experts et de passionnés, des proches de l’utilisateur et de personnes qui lui ressemblent
- Un niveau de personnalisation élevé grâce à des algorithmes très innovants qui sélectionnent les meilleurs produits et conseils pour l’utilisateur, en mettant en relation les caractéristiques des produits, le profil et les besoins de l’utilisateur ainsi que les recommandations de la tribu
- Un accès direct à un très vaste choix de produits, marques et marchands dans plusieurs secteurs (mode, beauté, high tech, culture)

Quel modèle économique ?

Notre modèle économique initial est similaire à celui des comparateurs. Le service est totalement gratuit pour l’utilisateur mais les sites marchands nous versent une rémunération lorsque nous leur envoyons un client (pourcentage des ventes). Nous avons déjà conclu des accords (via différentes plateformes d’affiliation) avec de nombreux sites marchands, dont les plus grands (Fnac, CDiscount, 3 Suisses, La Redoute, Yves Rocher, etc).
D’autres sources de revenus sont envisagées à moyen terme (en particulier vente de statistiques aux marques, vente d’espaces publicitaires très ciblés).

Présentation de l’équipe

Cinq profils complémentaires :
- Maxime Fourny (ESCP-EAP, 3 ans de conseil et modélisation financière/algorithmes chez Accuracy) : programmation des algorithmes, finance et juridique.
- Sarah Allart (ESCP-EAP, 3 ans de conseil en management chez McKinsey) : contenu des algorithmes (spécialisée dans l’analyse sociologique), stratégie et marketing.
- Xavier Poinas (SUPINFO, 4 ans en tant que développeur Web et logiciel) : développement du site et des bases de données.
- Fabien Collangettes (SUPELEC, 3 ans chez Accuracy) : programmation des algorithmes de recommandation et finance.
- Félix Motosso (ECE Paris puis ESCP-EAP, 4 ans en tant que chef de projet Web et marketing) : contenu des algorithmes et marketing.

Quels sont vos besoins actuels ?

Le lancement de la première version du site aura lieu fin mars (secteur Mode uniquement au début, puis lancement des autres secteurs rapidement).
Nous souhaitons dans un premier temps adapter le service en fonction des retours utilisateurs puis lancer une grande campagne de communication pour acquérir rapidement une forte notoriété. A court terme, nos principaux besoins sont donc d’ordre marketing. Nous aurons en outre un besoin de financement d’environ 200 000 euros avant la fin de l’année, afin de financer notamment des créations d’emplois (profils techniques) et des actions marketing ciblées.