Startup Academy » Accompagnement Startup

Startup Academy School live session “Comment séduire vos clients potentiels ?" avec HAKA Consulting 25 Juin 2010 – 11H

Sébastien Rousset — Thu, 24 Jun 2010 15:31:00 +0000

Vous souhaitez accroître votre développement commercial, booster vos ventes, mettre en place un plan stratégique opérationnel.

Le 25 juin à 11h sur le site web Startup Academy School, les experts de la société HAKA Consulting vous proposent une session de conseils pratiques :

“Comment séduire vos clients potentiels ?”

Pour vous aider à mieux vendre et structurer votre démarche commerciale vis-à-vis de vos clients, partenaires, fournisseurs, investisseurs, etc.

Vous pouvez vous inscrire à cette session via : http://school.startup-academy.net/classes/2943

Si vous n’êtes pas encore membre de la School, demandez vite votre invitation à jf.marin@poweron.fr

Pour rappel, La “School” est un site de formation en réseau, espace d’échange d’expertises, expériences et bonnes pratiques, animé par une logique d’échange win-win (donner pour recevoir) entre les startups et initié par le programme “Startup Academy” auxquelles elles participent.

Et vous, de votre côté, avez-vous pensé à une expérience, un savoir-faire à partager sur la School qui puisse être un “coup de pouce” pour d’autres startupeurs ?

Donnez ce que vous avez de mieux
et profitez de ce que les autres ont à vous offrir de mieux également,
et contribuer ainsi à la dynamique d’échange win-win.

Articles complémentaires :

Utilisez les réseaux sociaux à leur potentiel maximum

Jean-François Ruiz — Mon, 24 May 2010 14:18:48 +0000

Les réseaux sociaux sont devenus, en l’espace de quelques années, des sites Internet majeurs et continuent leur croissance à une vitesse vertigineuse. Ils représentent, aujourd’hui, de nouvelles opportunités pour les entrepreneurs qui savent les intégrer dans leurs stratégies de développement.

Pratiquant les réseaux sociaux professionnels depuis leur création, j’ai pu expérimenter différentes approches et mettre au point différentes techniques en fonction des objectifs à atteindre.

Le Vendredi 28 mai à 10h sera organisé une conférence interactive en ligne au sujet des réseaux sociaux. J’aurai la chance de l’animer avec Nicholas Vieuxloup, PR Director & Spoke Person, de chez Viadeo.

Cette conférence durera environ 1H30 et se tiendra sur cette url :

http://poweron.emea.acrobat.com/startup-academy

Au cours de celle-ci, nous aborderons différents manières d’utiliser les réseaux sociaux pour des entrepreneurs. En effet, nous pouvons les utiliser pour :

- vendre
- faire des partenariats
- faire de la veille
- recruter
- animer son réseau
- …

Autant d’aspects que nous traiterons en profondeur au cours de cette conférence Live. Lors de cette conférence, vous pourrez poser toutes vos questions.

A vendredi 10h.

Articles complémentaires :

Bizportage devient partenaire du programme Startup Academy

Sébastien Rousset — Thu, 29 Apr 2010 08:37:00 +0000

Etre entrepreneur est une expérience passionnante. Développer son offre, ses produits, et services, prend la plupart de son temps.

Pourtant la réussite d’un projet, d’une aventure entreprenariale, ne dépend pas uniquement dans sa capacité à dérouler une feuille de route produit/service. Souvent on sous-estime, voire pire on occulte, de s’occuper de toute la partie administrative, juridique et comptable que la législation française impose, et cela peut avoir des conséquences graves sur la vie d’une entreprise. Bizportage permet de s’assurer d’une gestion saine.

C’est pour accompagner au mieux les Startupeurs du programme que nous avons décidé de nouer un partenariat avec les équipes de Bizportage.

Bizportage permet aux entrepreneurs de se concentrer sur leur vraie valeur ajoutée et de déléguer la gestion administrative de la société à des professionnels. Bizportage dispose d’une plateforme de service en SaaS pour la gestion, comptable notamment, ainsi que d’un réseau d’experts pour répondre à toutes vos questions, et aux problématiques que peuvent rencontrer les entrepreneurs dans leurs aventures.

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L’ensemble des participants au programme de cette année bénéficieront donc gratuitement des services suivants :

Accès à la plateforme en ligne de gestion avec utilisation illimité des services de facturation, gestion des frais de fonctionnements et autres outils fournis.
Comptabilité.
Gestion des RH (convention collective syntec).
AGO et AGE.
Domiciliation et traitement du courrier (si transférée au siège de bizportage).

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Les 20 premiers de la sélection du Jury Startup Academy auront en plus gracieusement les services suivants :

Frais bancaires de base (abonnement, accès internet, échange de flux numériques), dans le cas d’une ouverture de compte bancaire professionnel chez le partenaire de bizportage.
Assurance en Responsabilité Civile.
Fourniture des CGV, CGU et des mentions légales.

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Enfin les 3 gagnants se verront offrir le Bilan Annuel en plus !

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Avec l’apport partenaire de Bizportage, le programme Startup Academy propose donc maintenant une valeur ajoutée estimée à plus de 100 000€ pour les entrepreneurs web et mobile français.

Nous sommes ravis de cette nouvelle collaboration qui bénéficiera à l’ensemble de nos participants.

Articles complémentaires :

Comment et quand mettre en place des outils de communication interne dans la startup ?

Sébastien Rousset — Fri, 09 Apr 2010 11:25:16 +0000

Cet article est extrait de “L’accompagnement des startups high-tech en France” écrit par Olivier Ezratty ( membre du Jury, Consultant & Coach Startup, Blogueur sur Opinions Libres ).

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Même dans une startup, les dirigeants doivent gérer la communication interne avec leurs équipes et favoriser une bonne fluidité des relations entre les équipes. La question se pose dès que l’effectif de l‘entreprise atteint le double de celui des fondateurs et que deux niveaux de hiérarchie se mettent en place.
Les fondateurs doivent régulièrement réunir leurs équipes pour les informer de l’état d’avancement de la société : roadmap produits, projets clients, plans de financement, etc. Mais cette communication verticale descendante doit également s’accompagner d‟une communication horizontale entre les équipes qui ne doivent pas travailler en silos, et verticale montante, pour que les fondateurs restent bien au courant de ce qui se passe dans leur entreprise.
Pris par le quotidien : recherche de clients et/ou d’investisseurs, les fondateurs peuvent se laisser aller à ne plus s‘occuper assez de leurs équipes. Ils doivent rapidement se forcer un peu pour aller vers elles, notamment par le biais de la technique du « management baladeur » consistant à rencontrer informellement les équipes pour s‟enquérir de leurs états d’âme.

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Nous vous invitons vivement à lire ce livre en téléchargement gratuit “L’accompagnement des startups high-tech en France” écrit par Olivier Ezratty

Articles complémentaires :

Advisory board – pourquoi il est important d’être bien entouré

Sébastien Rousset — Wed, 31 Mar 2010 11:15:53 +0000

Au-delà, et même avant de constituer une équipe, il est bon de s’entourer de conseils. Pas juste de consultants traditionnels spécialisés en stratégie ou dans différentes branches comme nous le verrons plus loin (recrutement, finance, juridique, marketing), mais également de personnes référentes du marché de la startup : anciens chefs d‟entreprise, ou chefs d‟entreprises en activité, dirigeants de clients potentiels, scientifiques de renom. Ils pourront être rencontrés ponctuellement pour confronter le projet avec leur expérience, ou bien, encore mieux, rassemblés dans un groupe de travail. Ces personnes référentes seront utiles dans pas mal de circonstances :

Elles donnent un avis éclairé sur le projet et son évolution,
Elles valident le projet en tant que tel et vis-à-vis de l‟extérieur,
Elles rassureront d’éventuels investisseurs,
Elles transmettent de l’expérience aux fondateurs,
Elles les font profiter de leur réseau professionnel.

Ces personnalités seront de préférence des individus à forte personnalité n’ayant pas leur langue dans leur poche.

Comment les trouver ?
La logique du réseau compte avant tout, mais également, la prise de contact directe. C’est un test très utile où la force de conviction de l’entrepreneur est testée. Il faut tirer parti de ce qu’il y a plus de « personnalités » qu’on l’imagine qui sont prêtes à aider les entrepreneurs. En effet, elles ont réussi, parfois financièrement, souvent médiatiquement, et peuvent avoir envie de transmettre leur savoir à d’autres. Certains ont plus simplement une fibre « patriotique » et veulent voir réussir les entreprises françaises, avec la conviction que les jeunes entrepreneurs peuvent apporter beaucoup pour créer de la richesse en France.

On peut constituer jusqu’à deux groupes de travail : un Conseil Scientifique et un Advisory Board. Ce dernier est un comité de gestion constitué de dirigeants expérimentés et d’anciens entrepreneurs qui aide au montage et au démarrage de la société, tandis que le Comité Scientifique est constitué de chercheurs, académiques et experts métier aidant les dirigeant à valider l’approche technique ou scientifique de l’entreprise. Dans les deux cas, ces groupes qui se réunissent lorsque nécessaire n’ont pas les responsabilités juridiques particulières que l’on confère à un Conseil d’Administration.

Cet article est extrait de “L’accompagnement des startups high-tech en France” écrit par Olivier Ezratty ( membre du Jury, Consultant & Coach Startup, Blogueur sur Opinions Libres ). Nous vous invitons vivement à lire ce livre en téléchargement gratuit.

Articles complémentaires :

Les « Family Business »

Jean-François Ruiz — Thu, 25 Mar 2010 11:16:46 +0000

Cet article est extrait de “L’accompagnement des startups high-tech en France” écrit par Olivier Ezratty ( membre du Jury, Consultant & Coach Startup, Blogueur sur Opinions Libres ).

Les « Family Business » un cas particulier, celui des « family business », où plusieurs membres d’une même famille sont fondateurs de la startup. Avec quelques combinaisons d’impact variable : des frères ou soeurs, maris et femmes, puis enfants et leurs parents.

Le cas d’un couple est particulier car c’est en général difficile de mener de front sa vie privée et professionnelle avec la même personne. Le mix de compétence doit être bien équilibré. Est-ce qu’il est bien égal entre les deux parties du couple ? Où est-ce que l’un des deux joue juste un rôle administratif ? De plus, un couple prend beaucoup de risque à s’associer dans une entreprise. Si elle capote, le couple est dans une difficulté plus grande que si seulement l’un d’entre eux entreprend, ou s’ils entreprennent dans deux entreprises différentes.

S’il y a exclusive avec tous les fondateurs issus d’une même famille, c’est presque aussi mauvais signe que le cas de l’entrepreneur isolé. Si deux personnes d’une même famille sont complétées d‟un troisième fondateur qui n’est pas « de la famille », c’est déjà plus rassurant pour les investisseurs.

Il m’est arrivé de croiser de jeunes entrepreneurs qui n’avaient que leurs parents – retraités – comme associés, le cas classique étant le père ingénieur qui fait profiter le fils de son réseau industriel, et la mère qui s‟occupe des activités administratives. Si cela peut fonctionner dans certains business (hôtellerie, restauration, agri-culture, etc), ce n’est pas une formule recommandée dans le monde du numérique.

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Nous vous invitons vivement à lire ce livre en téléchargement gratuit “L’accompagnement des startups high-tech en France” écrit par Olivier Ezratty

Articles complémentaires :

Les nombreuses facettes de l’innovation

Sébastien Rousset — Tue, 23 Mar 2010 11:00:56 +0000

Cet article est extrait de “L’accompagnement des startups high-tech en France” écrit par Olivier Ezratty ( membre du Jury, Consultant & Coach Startup, Blogueur sur Opinions Libres ).

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On insiste beaucoup sur le besoin de proposer un produit ou un service innovant pour créer une startup. En France, les organismes publics et d’aident appuient plus particulièrement les innovations technologiques, notamment celles qui sont issues de la recherche publique.

Dans les domaines du logiciel et de l’Internet, rares sont cependant les startups réellement innovantes d‟un point de vue purement technologique. Dans la plupart des cas, les technologies sont des commodités exploitées pour créer un produit ou un service. Un site web va techniquement exploiter une base de données, un serveur Web, des développements LAMP ou équivalents. On se met maintenant au Rich Internet Application, à la vidéo, à la communication à tout crin. Mais point de nouveauté purement technologique.

Alors, où peut-être située l’innovation ? En général, elle est dans la compréhension des besoins des clients et dans la manière d’y répondre. Cela peut être une innovation de processus, une innovation de marketing, une innovation dans le modèle économique. Toutes choses pas forcément brevetables au demeurant ! Et ensuite, une qualité et une rapidité d’exécution qui font souvent la différence par rapport aux concurrents. Notamment, dans la capacité à créer un écosystème de produits et services complémentaires à ceux de la startup.

Mais une fois une startup lancée, elle peut se poser la question de la conservation d’une avance concurrentielle par des biais technologiques. En identifiant les lacunes de son produit qui sont complexes à traiter et qui pourraient faire l’objet de partenariats avec des laboratoires de recherche.

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Nous vous invitons vivement à lire ce livre en téléchargement gratuit “L’accompagnement des startups high-tech en France” écrit par Olivier Ezratty